Die Kunst, Gehaltsfragen im Vorstellungsgespräch zu beantworten

Gehaltsfragen kommen in jedem Vorstellungsgespräch zur Sprache. Schließlich ist das Gehalt ein wesentlicher Bestandteil jeder Stelle. Obwohl es üblich ist, im Bewerbungsprozess über das Gehalt zu sprechen, können Fragen dazu für Bewerber dennoch unangenehm sein.

Es ist verständlich, dass Sie befürchten, durch die Nennung einer falschen Zahl Ihre Chance zu verpassen. So denken die meisten Bewerber, wenn sie nervös sind, über das Gehalt zu sprechen.

„Wenn ich einen zu hohen Preis nenne, könnte mein Arbeitgeber denken, ich sei zu teuer oder sprenge das Budget.“ Andererseits: „Wenn ich einen zu niedrigen Preis nenne, riskiere ich, mich unter Wert zu verkaufen und Geld zu verschenken.“

Manche Bewerber versuchen, die Frage ganz zu umgehen oder geben vage Antworten, die das Gespräch nicht voranbringen. Gehaltsfragen sind aber keine Fallen.

In den meisten Fällen fragen Arbeitgeber lediglich nach dem Gehalt, um sicherzustellen, dass die Erwartungen übereinstimmen, bevor es weitergeht. Sie können Gehaltsgespräche selbstbewusst führen und so die bestmögliche Vergütung erhalten.

In diesem Artikel besprechen wir praktische Strategien , um Gehaltsfragen in Vorstellungsgesprächen souverän zu beantworten.

Warum fragen Arbeitgeber nach dem Gehalt?

Arbeitgeber fragen nach dem Gehalt, um sicherzustellen, dass die finanziellen Erwartungen mit dem Budget der Stelle übereinstimmen, bevor sie ein Angebot unterbreiten. Für Bewerber mögen Gehaltsfragen wie eine abschreckende Prüfung wirken, doch aus Arbeitgebersicht sind Gehaltsvorstellungen ein üblicher und unerlässlicher Gesprächspunkt, bevor ein Angebot in Erwägung gezogen wird.

Die Recruiting-Teams stellen Fragen zu den Gehaltsvorstellungen, um die folgenden Kernpunkte zu klären:

• Liegt der erwartete Aufgabenbereich des Kandidaten innerhalb des Budgets der Stelle?
• Wird die Entschädigung im weiteren Verlauf des Prozesses ein Problem darstellen?

Unternehmen möchten vermeiden, wochenlang Vorstellungsgespräche zu führen, nur um dann im Angebotsstadium festzustellen, dass der Kandidat eine deutlich höhere Vergütung erwartet . Daher ist es auch für Sie von Vorteil, diese Diskrepanz zu vermeiden.

Gehaltsverhandlungen helfen beiden Parteien festzustellen, ob die Stelle für sie geeignet ist.

Wenn Kandidaten das verstehen, wirkt das Gespräch viel weniger einschüchternd. Es geht darum, herauszufinden, ob die Stelle zu ihnen passt.

Wann werden Gehaltsfragen in Vorstellungsgesprächen gestellt?

Gehaltsgespräche finden in verschiedenen Phasen des Bewerbungsprozesses statt . Beispiele für Situationen, in denen Sie wahrscheinlich nach Ihren Gehaltsvorstellungen gefragt werden, sind:

• Antragsformulare - Ein numerisches oder Textfeld für Gehaltsvorstellungen.
• Erste Vorgespräche mit dem Personalverantwortlichen – Der allererste Anruf überhaupt.
• Phase der Stellenpräsentation – Nach Abschluss der Interviewrunden.

Der Zeitpunkt ist wichtig, denn Ihre Strategie kann sich je nach Zeitpunkt der Frage ändern.

In der Anfangsphase des Prozesses, während Sie die genauen Aufgaben der Stelle kennenlernen, ist es hilfreich, im Gespräch flexibel zu bleiben. Später, wenn Verantwortlichkeiten und Erwartungen klarer werden, können Sie einen präziseren und fundierteren Aufgabenbereich anbieten.

Das Verständnis des zeitlichen Kontextes hilft Ihnen, überlegt zu antworten, anstatt sich unter Druck gesetzt zu fühlen, sich sofort auf eine bestimmte Zahl festzulegen.

Interviewstrategien: Wie beantwortet man Gehaltsfragen?

Erste Strategie: Recherchieren Sie den Markt vor dem Vorstellungsgespräch.

Selbstbewusstsein in Gehaltsverhandlungen beginnt lange vor dem Vorstellungsgespräch. Wenn Sie nicht wissen, was Fachleute in Ihrer Branche üblicherweise verdienen, wird es Ihnen schwerfallen, Ihr Wunschgehalt selbstbewusst zu nennen.

Informieren Sie sich vor dem Vorstellungsgespräch über aktuelle Gehälter mithilfe verschiedener Gehaltsvergleichsportale wie Glassdoor, Levels.fyi und Payscale. Sie können auch branchenspezifische Gehaltsvergleichsberichte und Stellenanzeigen mit Gehaltsangaben einsehen.

Vergessen Sie nicht, vertrauenswürdige Personen in Ihrem Netzwerk zu fragen. Fachleute in Ihrem Netzwerk sind möglicherweise offen für Gespräche mit Ihnen und teilen gerne ihre Gehaltsentwicklung – insbesondere, wenn sie als Mentoren fungieren können.

Konzentrieren Sie Ihre Recherche auf die Vergütung für Positionen , die derjenigen ähneln, für die Sie sich bewerben. Die Vergütung kann – selbst innerhalb derselben Position – erheblich variieren, abhängig von Faktoren wie:

• Geografische Position
• مستوى الخبرة
• Industrie

Bedenken Sie auch, dass die Vergütung oft mehr als nur das Grundgehalt umfasst. Boni, Aktienoptionen, Antrittsprämien und andere Zusatzleistungen können den Gesamtwert des Angebots beeinflussen. Je besser Sie über den Markt informiert sind, desto leichter fällt es Ihnen, selbstbewusst über die Vergütung zu sprechen.

Die zweite Strategie: Geben Sie eine Gehaltsspanne an, keine feste Zahl.

Wenn Sie im Vorstellungsgespräch nach Ihren Gehaltsvorstellungen gefragt werden, ist die Angabe einer Gehaltsspanne effektiver als die Nennung einer einzelnen konkreten Zahl.

Die Preisspannen bieten Ihnen mehr Flexibilität und zeigen gleichzeitig, dass Sie Ihre Marktforschung durchgeführt haben.

Der starke Bereich liegt typischerweise zwischen 10 % und 20 %. Zum Beispiel:

„Aufgrund meiner Erfahrung und meiner Marktforschung bin ich zuversichtlich, dass ich Positionen mit Gehältern zwischen 95,000 und 110,000 US-Dollar anvisieren kann, abhängig vom Gesamtvergütungspaket.“

Sie können Ihre Spanne auch mit weniger spezifischen Zahlen ausdrücken, zum Beispiel „im oberen Neunzigerbereich bis im unteren Hunderterbereich“. Das gibt Ihnen mehr Flexibilität und zeigt, dass Sie sich mit dem Markt auskennen.

Vermeiden Sie sehr weite Spannen, da diese den Eindruck erwecken könnten, dass Sie nicht ausreichend Marktforschung betrieben haben.

Ein gut durchdachter Projektumfang vermittelt die Botschaft, dass Sie den Markt und den von Ihnen gebotenen Mehrwert verstehen.

Strategie 3: Fragen zum Gehalt bei Bedarf frühzeitig umleiten.

Manchmal tauchen Gehaltsfragen zu früh im Bewerbungsprozess auf, bevor man alle Details der Stelle kennt. In solchen Fällen ist es am besten, das Gespräch offen zu halten und weitere Informationen zu sammeln.

Hier ist ein kurzer Text, den Sie verwenden können:

„Ich bin offen für Gespräche über die Vergütung. Allerdings möchte ich von Plus zunächst mehr über den Umfang der Stelle und die damit verbundenen Erwartungen erfahren, bevor ich eine konkrete Gehaltsspanne festlege.“

Diese Vorgehensweise zeugt von Kooperationsgeist und gewährleistet gleichzeitig, dass Sie die Möglichkeit haben, die Gelegenheit auf Basis vollständiger Informationen zu bewerten.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, die Bedeutung der gegenseitigen Kompatibilität in den Vordergrund Ihrer Antwort zu stellen. So könnte dieser Ansatz aussehen:

„ Die richtige Gelegenheit zu finden und etwas zu bewegen, hat für mich oberste Priorität. Gerne bespreche ich die Gehaltsspanne, sobald ich mehr über die Stelle bei Plus erfahren habe.“

Dadurch bleibt das Gespräch im Gange, ohne dass Sie sich voreilig auf eine bestimmte Zahl festlegen.

Strategie 4: Verknüpfen Sie Ihre Gehaltsvorstellungen mit dem Wert, den Sie bieten.

Die effektivsten Gehaltsverhandlungen sind diejenigen, die die Vergütung mit Ihrem Mehrwert verknüpfen. Anstatt Ihre Gehaltsvorstellung ohne Kontext zu präsentieren, sollten Sie sie im Kontext Ihrer Erfahrung, Ihrer Fähigkeiten und Ihres potenziellen Beitrags darlegen.

Beispielsweise:

„Aufgrund meiner Erfahrung in der Leitung von Initiativen im Bereich digitales Marketing, die zu einem Anstieg des organischen Traffics und des Umsatzes geführt haben, sowie der aktuellen Marktstandards für ähnliche Positionen, peile ich eine Gehaltsspanne von 150,000 bis 175,000 US-Dollar an.“

Anstatt die Gehaltsverhandlung isoliert zu betrachten, stellt dieser Ansatz die Ergebnisse und das Fachwissen in den Vordergrund, die der Mitarbeiter für das Unternehmen einbringt. Arbeitgeber sind eher bereit, die Vergütung zu erhöhen, wenn sie den Wert dahinter klar erkennen.

Strategie Fünf: Gehaltsgespräche in einen Dialog verwandeln.

Gehaltsgespräche sollten sich nicht wie Verhöre anfühlen. Sie sind Teil eines umfassenderen Gesprächs über die Karrieremöglichkeiten. Sie haben das Recht, Fragen zur Vergütungspraxis des Unternehmens zu stellen.

Sie können durchdachte Fragen stellen, wie zum Beispiel:

• „Welche Gehaltsspanne hat das Unternehmen für diese Stelle vorgesehen?“
• Wie funktioniert die Vergütungsstruktur hier?
• „Wie werden die Prämien berechnet?“

Diese Fragen zeigen, dass Sie die Chance ernsthaft prüfen und Ihre langfristige Karriereplanung sowie Ihre Vergütungsvorstellungen berücksichtigen. Sie liefern zudem wertvolle Informationen für zukünftige Gehaltsverhandlungen.

Häufige Fehler von Kandidaten

Selbst Top-Kandidaten können bei Gehaltsverhandlungen Schwierigkeiten haben. Hier sind einige häufige Fehler, die Sie vermeiden sollten.

1. Zu frühes Einreichen einer Zahl

Die Angabe von Gehaltsvorstellungen, bevor man die Stellenbeschreibung vollständig verstanden hat, kann die Verhandlungsmöglichkeiten einschränken.

Sammeln Sie nach Möglichkeit zunächst Informationen über die konkreten Verantwortlichkeiten.

2. Versäumnis, den Markt zu recherchieren

Ohne aktuelle Marktdaten könnten Sie Ihr Zielgehalt anhand Ihres derzeitigen Verdienstes festlegen. Der Markt zahlt jedoch möglicherweise deutlich mehr für dieselbe Tätigkeit.

Marktforschung ist eine der wirksamsten Methoden, um Ihnen Sicherheit bei Gehaltsverhandlungen zu geben.

3. Den eigenen Wert unterschätzen

Manche Bewerber senken ihre Gehaltsvorstellungen aus Angst, bei der Forderung nach einem höheren Gehalt ausgeschlossen zu werden.

Tatsächlich erwarten Arbeitgeber, dass Sie verhandeln. Liegt Ihr Gehaltswunsch also etwas über dem Budget der Stelle, ist das Unternehmen eher bereit, mit Ihnen zu verhandeln, insbesondere wenn Sie für die Position gut qualifiziert sind.

4. Entschuldigen Sie sich, wenn Sie nach Plus fragen.

Gehaltsverhandlungen sind ein entscheidender Bestandteil von Arbeitsverhandlungen. Sie müssen Ihren Wunsch nach einer fairen Vergütung für die von Ihnen zu leistende Arbeit nicht rechtfertigen.

Gehen Sie ruhig und selbstbewusst in das Gespräch.

Was wäre, wenn im Bewerbungsformular eine Frage zum Gehalt enthalten wäre?

Manche Stellenanzeigen enthalten einen Abschnitt, in dem nach den Gehaltsvorstellungen gefragt wird. Das mag schwierig erscheinen, da man noch mit niemandem aus dem Unternehmen gesprochen hat.

Ist das Kästchen optional, lassen Sie es leer oder schreiben Sie „verhandelbar“.

Wenn in der Stellenbeschreibung eine Zahl gefordert ist, geben Sie eine realistische Spanne auf Basis von Marktforschung an. Dies ist in der Regel die sicherste Option. Sie erfüllt die Anforderungen der Stellenanzeige und lässt gleichzeitig im weiteren Verlauf des Bewerbungsprozesses etwas Flexibilität zu.

Was wäre, wenn Sie nach Ihrem aktuellen Gehalt gefragt würden?

Manche Interviewer fragen Bewerber nach ihrem aktuellen Gehalt. In immer mehr US-Bundesstaaten ist es Arbeitgebern jedoch gesetzlich untersagt, nach dem bisherigen Gehalt zu fragen. Daher ist es wichtig, seine Rechte zu kennen.

Wenn Ihnen diese Frage gestellt wird und Sie Ihr aktuelles Gehalt nicht preisgeben möchten, können Sie das Gespräch stattdessen auf die Vergütung lenken, die Sie sich für die Stelle wünschen.

Hier ist ein Beispiel für eine Antwort, die die Frage umleitet:

„Mein Fokus liegt auf dem Umfang dieser neuen Position und nicht auf meiner bisherigen Vergütung. Basierend auf meiner Erfahrung und den aktuellen Marktpreisen strebe ich eine Gehaltsspanne zwischen 120,000 und 140,000 US-Dollar an.“

Diese Antwort lenkt das Gespräch auf zukünftige Erwartungen anstatt auf Ihr aktuelles Gehalt.

Das Endergebnis

Arbeitgeber stellen Fragen zum Gehalt, um sicherzustellen, dass die Erwartungen erfüllt werden, nicht um Bewerber in eine schwierige Lage zu bringen.

Definieren Sie Ihre Zielspanne im Voraus und formulieren Sie Ihre Erwartungen klar. Informieren Sie sich über die aktuellen Marktpreise, um eine fundierte Zielspanne festzulegen. Diese Vorbereitung stärkt Ihr Selbstvertrauen.

Wer Gehaltsgespräche selbstbewusst angeht, wirkt professionell und versteht den Wert seiner Mitarbeiter sowie die breiteren Zusammenhänge auf dem Arbeitsmarkt.