Die meisten von uns sind mit der Berufsberatung vertraut. Dabei handelt es sich um Schulungen und Ermutigungen, die Ihnen dabei helfen, Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihren Wert am Arbeitsplatz zu steigern. Mentoring-Beziehungen sind normalerweise informell. Keine Verträge oder Zahlungen erforderlich. Nur eine großzügige Person, die Ratschläge mit jemandem teilt, der weniger erfahren ist.
Professionelles Sponsoring bietet einen effektiveren Ansatz. Mentoren sprechen mit Ihnen . Sponsoren sprechen über Sie.
Eine hervorragende Quelle für die Frage, wie man ein Hirte wird und wie man davon profitiert, ist das Buch Die Türen, die Sie öffnen können, ein neues Buch von Dr. Rosalind Chow. Sie lehrt Organisationsverhalten an der Carnegie Mellon University, wo sie Weiterbildungsprogramme für Führungskräfte leitet, die die Karrieren schwarzer und lateinamerikanischer Fachkräfte fördern. Darüber hinaus berät sie Unternehmen bei ihren Sponsoringprogrammen.
„Das Wesentliche der Kommunikation ist Identifikation – darum geht es bei professioneller Pflege“, sagt Chow. Ein Sponsor stellt jemanden anderen vor und vermittelt so seine Glaubwürdigkeit. Die besten Sponsoren stellen nicht nur jemanden vor; sie erklären, warum beide Seiten miteinander in Kontakt treten sollten, und legen so den Grundstein für sinnvolle Beziehungen. Die Neuausrichtung der Kommunikation als professionelles Sponsoring verlagert den Fokus auf die Unterstützung anderer, anstatt nur auf die eigene Weiterentwicklung.
Laut Chow bedeutet Berufsberatung Zeitersparnis, während Karriereförderung die Bereitstellung von sozialem Kapital bedeutet. Erinnern Sie sich beispielsweise an die Zeit, als Bill Gates Sal Khan, den Gründer der gemeinnützigen Bildungsorganisation, öffentlich lobte. Diese Unterstützung hat die Türen für Finanzierung und Unterstützung geöffnet.
Welche Rolle spielen Macht und Status in einer fürsorglichen Beziehung?
„Fürsorge ist nicht nur einflussreichen Persönlichkeiten wie Bill Gates vorbehalten“, sagt Chao. „Macht (Zugang zu Ressourcen) ist zwar hilfreich, aber Status (Respekt und Bewunderung) spielt ebenfalls eine wichtige Rolle. Man denke nur an die Königsfamilie – hohes Ansehen, aber begrenzte politische Macht. Designer profitieren davon, wenn Mitglieder der Königsfamilie ihre Kleidung tragen, da dies die Bekanntheit steigert. Die meisten von uns haben Bewunderer in ihrem Umfeld – wir können dieses Vertrauen und diese Aufmerksamkeit nutzen, um uns um andere zu kümmern.“
Wie können Menschen potenzielle Sponsoren selbst beurteilen, um sicherzustellen, dass sie gut passen?
„Man kann nicht aktiv um Sponsoring bitten – die Entscheidung liegt beim Sponsor“, sagt Chao . „Aber man kann sich selbst ein Sponsoring sichern . Man muss beständig und glaubwürdig sein und öffentlich zeigen, was einem wichtig ist. Gates unterstützt Khan nicht nur wegen seiner hochwertigen Inhalte, sondern auch, weil Khan einen gut bezahlten Job aufgegeben hat, um seinen Werten zu folgen.“
Pastoren fühlen sich zu Menschen hingezogen, deren Handeln klar mit ihrem Glauben übereinstimmt, sagt Chow. Auch wenn Sponsoring nicht direkt angefragt wird, ist die Übereinstimmung der Werte entscheidend. Sie wünschen sich Sponsoren, deren Überzeugungen Ihre eigenen widerspiegeln, denn die Verbindung spiegelt sich auf Sie beide zurück. Machen Sie Ihre Werte sichtbar und lassen Sie Ihre Erfolgsbilanz für sich sprechen.
Welche Fragen sollten die Leute stellen, wenn sie jemand einlädt, ihr Pastor zu werden?
„Bringen Sie niemanden in eine unangenehme Lage, indem Sie ihn um seine Pflege bitten“, rät Zhao. Bitten Sie ihn stattdessen um Rat oder seine Meinung zu einer Entscheidung. Auf diese Weise können Sie Freiwilliger Um sich um Sie zu kümmern, wenn er eine gute Übereinstimmung sieht. Wenn jemand um eine Patenschaft bittet, ist es für den Paten wichtig, die Motivationen, Werte und Ziele der Person zu verstehen – um eine überzeugende Geschichte zu erzählen, wenn er sich entscheidet, sich für sie einzusetzen.“
Was ist bei der Arbeit als Pastor der Unterschied zwischen Sagen und Zeigen?
„Sponsoring kann ‚Reden‘ (direkte Fürsprache, etwa ein Empfehlungsschreiben) oder ‚Zeigen‘ (Schaffung von Möglichkeiten, bei denen der Mentee glänzen kann) sein“, sagt Chow. Zeigen hat tendenziell mehr Einfluss – Menschen glauben, was sie sehen. Wenn man beispielsweise eine Dinnerparty veranstaltet und zwei Fremde einlädt, impliziert das Zustimmung. Ihr gegenseitiger Respekt für einen selbst setzt einen positiven Ton, und gegenseitiges Beobachten verstärkt diesen Eindruck. Zeigen schafft eine Vision; Erzählen liefert Kontext. Starke Anteilnahme erfordert oft beides.
Alle hören WIIFM – was habe ich davon? Diese Frage stellen sich die Leute wahrscheinlich, wenn jemand sie als Sponsor haben möchte. Was sind Ihrer Meinung nach einige Antworten?
„Pflege kommt allen zugute“, sagt sie. Auszubildende erhalten neue Chancen, das Publikum findet Lösungen für seine Probleme und Sponsoren selbst erfahren mehr Respekt. Studien zeigen, dass wir nicht durch Eigenwerbung, sondern durch die Wertschätzung anderer an Ansehen gewinnen. Erfolgreiche Sponsoren werden sichtbarer und sympathischer, was ihre Chancen auf eine Gegenleistung erhöht.
Zhao zufolge ist eine kostengünstige und wirkungsvolle Form des Sponsorings, die Erfolge anderer hervorzuheben . „Eigenwerbung schlägt oft fehl, aufgrund des sogenannten ‚Selbstwerbungsparadoxons‘: Wer nicht für sich wirbt, dessen Arbeit wird ignoriert; wer es tut, gilt als prahlerisch. Wenn aber jemand anderes die Erfolge anderer teilt, entsteht kein negativer Eindruck. Sponsoren können ihre Stimme nutzen, um andere zu würdigen und gewinnen dadurch Wohlwollen und Glaubwürdigkeit. So gewinnen die Guten – indem sie andere gut dastehen lassen, werten sie auch sich selbst auf.“
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