Wenn Sie Ihr Gehalt bis 2025 verdoppeln möchten , gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihr Einkommen dieses Jahr zu steigern. Sie könnten Ihre Fähigkeiten weiterentwickeln, eine Zertifizierung absolvieren , sich um eine Beförderung bewerben, den Arbeitgeber wechseln oder sogar einen radikalen Karrierewechsel wagen.
Allerdings gibt es eine besondere Angewohnheit, die Berufstätige mit hohem Einkommen, einschließlich Selbstständige, gemeinsam haben. Es nimmt nur ein paar Minuten Ihres Tages in Anspruch, ist aber unbezahlbar: proaktive, strategische Outbound-Werbung.
Wer nicht bittet, bekommt auch nichts. Viele Menschen hoffen und wünschen sich, dass sich ihr Lebensstil und ihr Einkommen wie von Zauberhand ändern. Man könnte meinen, man würde andere Ergebnisse sehen und mehr Möglichkeiten eröffnen, wenn man sich jeden Tag die gleiche Mühe gibt und regelmäßig präsent ist.
Das mag zwar teilweise stimmen, doch die Realität sieht so aus: Beständigkeit allein garantiert weder beruflichen Erfolg noch finanzielle Unabhängigkeit. Erst Beständigkeit in Kombination mit strategischer externer Arbeit führt zu einem hohen Einkommen. Ob Sie festangestellt, arbeitssuchend oder freiberuflich tätig sind: Wenn Sie dieses Prinzip nur 15 Minuten täglich anwenden, können Sie Ihr Einkommen deutlich steigern und sich völlig neue berufliche Möglichkeiten eröffnen.
Die 15-minütige tägliche Gewohnheit, die Ihre Karriere und Ihr Einkommen ankurbelt
Wie sieht das in der Praxis aus?
Proaktives Marketing konzentriert sich darauf, die richtigen Personen zu erreichen. Der Vorteil dabei ist, dass Sie nicht erst der qualifizierteste oder erfahrenste SEO- Experte sein müssen . Ihr Erfolg hängt davon ab, wie Sie sich selbst, Ihre Erfolge und Ihre Ergebnisse vermarkten. *Hinweis: Effektives proaktives Marketing erfordert ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe und ihrer Bedürfnisse.*
Ergebnisse sind das, was sich verkauft. Ihr Portfolio spricht für Sie, ebenso wie Testimonials, Bewertungen und Fallstudien, selbst wenn es sich nur um eine kleine Sammlung handelt.
Wenn Sie diese Vorteile nutzen und täglich die richtigen Leute identifizieren und mit ihnen in Kontakt treten, verdienen Sie Plus. Selbst wenn Sie keine Gehaltserhöhung bekommen, eröffnen sich Ihnen externe Möglichkeiten, die Ihr Gehalt steigern und Ihre Karriere voranbringen.
Sie müssen jedoch in der Lage sein, die richtigen Entscheidungsträger zu finden und Kontakte zu knüpfen, denn nicht jeder kann Ihnen dabei helfen, Ihre Karriere voranzutreiben.
Hier ist eine genaue Aufschlüsselung, wie Sie dies in nur 15 Minuten täglich erreichen können:
Die ersten fünf Minuten: Identifizieren Sie eine Person , die in Ihrem Bereich eine Entscheidungsposition innehat. Dazu müssen Sie sich über Ihre Karriereziele und/oder Geschäftsziele im Klaren sein.
Wenn Sie selbstständig sind, sollten Sie Ihren Kundenstamm, Ihren Markt und Ihr Publikum bereits kennen und möglicherweise wichtige Medienvertreter identifizieren, die Sie kontaktieren können, um Werbung für Ihr Unternehmen zu machen.
Wenn Sie hauptberuflich in Vollzeit arbeiten, können die Entscheidungsträger Ihr Chef, Ihr leitender Manager, der Vizepräsident Ihres Unternehmens oder der Abteilungsleiter einer anderen Organisation sein.
Aber wer sie sind – ob es sich um einen Personalchef oder einen potenziellen Kunden handelt – identifizieren Sie sie und holen Sie sich ihre Kontaktinformationen. Sie können E-Mail-Adressinformationen ganz einfach über Websites wie RocketReach und Hunter finden. Manchmal werden ihre Kontaktinformationen auch im Abschnitt „Kontaktinformationen“ ihres LinkedIn-Profils angezeigt und Sie können ihnen auch eine InMail-Nachricht senden.
Die nächsten fünf Minuten: Jetzt müssen Sie sich über den Entscheidungsträger informieren. Angenommen, Sie kontaktieren einen Redakteur einer führenden Branchenpublikation wegen eines Gastbeitrags oder Artikels. In diesem Fall sollten Sie sich seine letzten Artikel ansehen, um ein Gefühl für seine bevorzugten Themen und seinen Schreibstil zu bekommen. Das gibt Ihnen Aufschluss über seine redaktionellen Prioritäten und verringert die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Angebot als irrelevant oder redundant abgelehnt wird.
Wenn Sie als Freiberufler Kontakt zu einem potenziellen Entscheidungsträger bei einem B2B-Kunden aufnehmen, möchten Sie möglicherweise nicht nur einige grundlegende Recherchen zum Unternehmen, seinen Kunden und deren individuellen Schwachstellen und Bedürfnissen durchführen, sondern auch zu der Person, die Sie kontaktieren möchten.
Finden Sie heraus, wie lange sie dort schon arbeiten, wo sie zuvor gearbeitet haben und welche Prioritäten sie in ihrer Rolle haben.
Wenn Sie ein Mitarbeiter sind und Ihr leitender Manager oder Vizepräsident in Ihrem Unternehmen arbeitet, informieren Sie sich über seine Führungsphilosophie, seine Agenda für das Jahr und seinen Hintergrund innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens.
Diese Recherche hilft Ihnen dabei, eine gemeinsame Basis zu finden und direkt auf die Bedürfnisse der Nutzer einzugehen, ohne dabei verkaufsorientiert oder allgemein zu klingen. Diese Fülle an Informationen hilft Ihnen dabei, eine wirkungsvolle Präsentation zu erstellen, anstatt Ihre E-Mail- oder LinkedIn-Kommunikation wie eine Kopie aussehen zu lassen, die Sie stapelweise an alle senden.
Dank künstlicher Intelligenz können Sie diese Recherche mit Tools wie der Tiefensuche von ChatGPT, Webbrowserfunktionen oder Perplexity AI in nur wenigen Minuten abschließen.
Die letzten fünf Minuten: Ihre nächste Aufgabe ist es, eine kurze, personalisierte Nachricht mit einem Nutzenversprechen oder Angebot zu verfassen. Nutzen Sie dafür eine Vorlage, die Sie für jede Person, mit der Sie kommunizieren, individuell anpassen. Mithilfe von KI-Tools können Sie die Nachricht dabei auf deren Hintergrund und Interessen zuschneiden.
Ihre Nachricht kann alles Mögliche sein, vom Vorschlag eines Dienstleistungs- oder Freelancer-Pakets über den Vorschlag eines Auftritts in einem Podcast bis hin zum Vorschlag einer Geschäftspartnerschaft oder sonstigen Zusammenarbeit – sogar eine Anfrage nach neuen oder potenziellen Stellenangeboten.
Sobald Sie auf „Senden“ geklickt haben, lassen Sie es nicht einfach dort liegen und vergessen Sie es nicht völlig. Wenn Sie innerhalb einer Woche keine Antwort erhalten, senden Sie die Nachricht erneut und weisen Sie sie dabei freundlich darauf hin, etwa: „Ich weiß, dass Sie in E-Mails ertrinken müssen, deshalb schiebe ich dies an den Anfang Ihres Posteingangs, falls Sie es verpasst haben.“ Senden Sie mindestens drei solcher Erinnerungen einmal pro Woche; Entscheidungsträger sind sehr beschäftigt und haben Ihre ursprüngliche Mitteilung möglicherweise übersehen. Wenn Sie sie zu einer Antwort drängen, zeigen Sie ihnen, wie ernst und engagiert Sie es meinen.
Warum funktioniert diese Gewohnheit?
Ein Paradebeispiel für konsequent umgesetzte strategische Kommunikation ist Melanie Perkins, Mitgründerin und CEO von Canva. Ihre Heldengeschichte, wie sie regelmäßig Pitches an Investoren schickte und 100 Mal abgelehnt wurde, bevor sie angenommen wurde, ist zwar ein großartiges Beispiel für andere aufstrebende Gründer, aber ihre Erfahrung ist eine Lektion, die Sie auch dann auf Ihre Karriere anwenden können, wenn Sie kein Unternehmer sind.
Wenn Sie sich täglich die Zeit nehmen, sich den richtigen, wertvollen Leuten vorzustellen und dies auch dann tun, wenn Sie eine Absage oder gar keine Antwort erhalten, wird sich all dieser Aufwand eines Tages in Ihrer Karriere auszahlen. *Der Aufbau professioneller Beziehungen ist oft der Schlüssel zum langfristigen Erfolg.*
Für den Fall einer Entlassung oder eines unerwarteten beruflichen Notfalls verfügen Sie über zahlreiche Kontakte in Schlüsselbranchen, die für Sie bürgen, Sie ihren Unternehmen empfehlen und sogar mit Ihnen zusammenarbeiten können.
Egal ob Freiberufler, Arbeitssuchender oder Angestellter – Sie müssen mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten, um … und um
Letztendlich sind Beziehungen die Währung für Karriere- und Geschäftswachstum. *Denken Sie daran, dass Ihr berufliches Netzwerk eines Ihrer wichtigsten Vermögenswerte ist.*
Kommentarfunktion ist geschlossen.