Als freiberuflicher Mitarbeiter sind Sie sich sicherlich der Herausforderungen bewusst, die bei der Gewinnung neuer Kunden auf Sie zukommen. Während die freiberufliche Tätigkeit heutzutage boomt, ist es mit der Zeit immer schwieriger geworden, zuverlässige Kunden und neue Aufträge zu finden. Möglicherweise haben Sie viele kostenpflichtige Plattformen ausprobiert, die versprechen, Ihnen potenzielle Kunden zu vermitteln, ohne jedoch greifbare Ergebnisse oder ernsthafte Kunden zu erzielen.
Glücklicherweise gibt es wirksame Strategien, mit denen Sie einen stetigen Zustrom neuer Kunden gewinnen können, ohne Abonnementgebühren für kostenpflichtige Plattformen zahlen zu müssen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen garantierte Wege, kostenlos und effektiv neue Kunden zu gewinnen, von der Verbesserung Ihrer Online-Präsenz bis zum Aufbau eines starken beruflichen Netzwerks, das Ihnen dabei hilft, neue Jobchancen zu sichern.
Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie eine Strategie entwickeln, die Apps, Tools und Kreativität kombiniert, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern.
1. Empfehlung von einem früheren Kunden oder jemandem, den Sie kennen
Empfehlungen von früheren Kunden funktionieren im Allgemeinen besser als alternative Marketingmethoden. Es ist üblich, dass Unternehmen unter ihren Mitbewerbern nach dem besten Dienstleister suchen, um hektische Ausschreibungsverfahren zu vermeiden.
Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre bestehenden Kunden bitten, Sie weiterzuempfehlen und Ihre Dienste zu empfehlen. Die beste Chance, Kunden zu finden, haben Sie, wenn Sie sich bei Ihren Freunden umhören.
Auch Ihre Familienmitglieder, Ihr Mentor, ehemalige Kollegen, Vorgesetzte bei einem früheren Arbeitsplatz usw. können Ihnen helfen. Sagen Sie allen, dass Sie nach Empfehlungen und Empfehlungen für Ihre Dienste suchen.
2. Veröffentlichung von Marketinginhalten
Die Pflege eines Blogs mit Marketingziel ist die kostengünstigste Möglichkeit, die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden zu verbreiten. Sie können kostenlos mit dem Bloggen auf Plattformen wie WordPress, Blogger, Medium, Hexo usw. beginnen.
Achten Sie beim Veröffentlichen von Inhalten darauf, dass der Ton Ihrer Texte eine Verkaufsperspektive widerspiegelt. Wenn Sie WordPress-Entwickler/-Designer sind, veröffentlichen Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe dazu verleiten, Sie weiterzuempfehlen. Schreiben Sie beispielsweise, dass responsive Websites den Umsatz um bis zu einem bestimmten Prozentsatz steigern und dass Sie ein Experte für die Bereitstellung solcher Designs sind.
3. Veröffentlichen Sie Gastartikel auf seriösen Websites
Viele Geschäftsinhaber, Manager und Unternehmer abonnieren seriöse Technologie-Websites oder wirtschaftsorientierte Websites, um über die neuesten Nachrichten auf dem Laufenden zu bleiben. Daher müssen Sie diesen Websites Vorschläge unterbreiten und prüfen, ob Sie Ihre Designs auf deren Plattform veröffentlichen können.
Dadurch wird die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens für Personen mit Einstellungsbefugnissen erhöht. Einige der besten Websites zum Posten von Gastartikeln sind:
- Answerout.com richtet sich an jeden Freiberufler, der sich für SEO interessiert.
- Content Marketing Institute für Content-Autoren.
- HubSpot-Blog für allgemeines Marketing.
- AllBusiness.com für kleine Unternehmen.
- Mashable für Social-Media-Marketing.
- GetResponse für E-Mail-Marketer.
- Slashdot für technische Inhalte.
- Hongkiat für Website-Designer und -Entwickler.
4. Aktualisieren Sie Ihr vielseitiges Jobprofil
Erstellen Sie ein digitales Stellenprofil in mehreren Formaten wie Website, Video und PDF. Sie sollten Ihrem Stellenprofil auch ein aussagekräftiges Anschreiben und einen kurzen Lebenslauf beifügen.
Sobald Ihr Stellenprofil fertig ist, müssen Sie es in einer Suchmaschine veröffentlichen, um Kunden anzuziehen. Abhängig von Ihren Fähigkeiten können Sie eine der folgenden Plattformen ausprobieren, um Ihr Jobprofil zu präsentieren:
- Grafische Künstlergilde
- Coroflot
- Hireillo
- Sortierfolio
- SolidGigs
- Upwork
- PeoplePerHour
- Fiverr
5. Konzentrieren Sie sich auf LinkedIn
Personalverantwortliche mittlerer und großer Unternehmen bevorzugen LinkedIn, um Stellen zu veröffentlichen und Kontakte zu potenziellen Kandidaten zu knüpfen. Darüber hinaus ist LinkedIn bei Google- und Bing-Suchen nach Namen oder Fähigkeiten häufig das erste Suchergebnis.
Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil, um professionell und sympathisch auszusehen. Es kann hilfreich sein, wenn Sie Folgendes versuchen:
- Verlinken Sie auf die Website Ihres Stellenprofils oder laden Sie ein Video oder PDF als Stellenprofil hoch.
- Sie sollten einen Link zur Website Ihrer freiberuflichen Marke erstellen.
- Fügen Sie ein professionell aussehendes Profilbild hinzu.
- Erstellen Sie eine Zusammenfassung, die Ihre Fähigkeiten und Erfolge hervorhebt.
- Halten Sie den Abschnitt über Fähigkeiten und Erfahrungen auf dem neuesten Stand.
- Fügen Sie abgeschlossene Projekte zum Bereich Arbeitsproben hinzu.
- Fügen Sie Ihrem LinkedIn-Profil Empfehlungen und Kompetenzempfehlungen hinzu.
6. Nutzung sozialer Medien zur Vermarktung von Unternehmen
Sie müssen auf mehreren Social-Media-Plattformen aktiv interagieren, um die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden zu erregen. Soziale Netzwerke sind die beste Plattform, um Ihre Dienste in Form von Bildern, Videos und Textdokumentdateien zu veröffentlichen.
Abhängig von Ihrem freiberuflichen Unternehmen müssen Sie eine der folgenden Social-Networking-Plattformen ausprobieren:
- Content-Autoren und Texter: Facebook, YouTube, Instagram, Pinterest, Twitter, APSense.
- Grafik- und Motion-Designer: Behance, Dribbble, Instagram, YouTube.
- Softwareentwickler: GitHub, Reddit, HackerNews und Stack Overflow.
- Freiberuflicher Fotograf: Fotokritik, Tumblr, Instagram, Behance, Vero, Steller.
- UI/UX-Designer: YouTube, Instagram, Pinterest, Figma Community.
- Website-Designer und -Entwickler: Dribbble, Pixel Groovy, Pinterest, Designmoo, Behance.
7. Versenden Sie Marketing-E-Mails und Newsletter
E-Mail- oder Newsletter-Marketing ist eine sehr erfolgreiche Methode, mit der Sie Ihren Kundenstamm vergrößern können. Es ist eine sehr lukrative Möglichkeit sowohl für neue als auch für bestehende Freiberufler. Auf den unten genannten Websites können Sie attraktive Marketing-E-Mails erstellen. Auf einigen dieser Websites können Sie auch kostenlos Marketing-E-Mails versenden.
- Moosend Zum Erstellen und Bearbeiten von E-Mail-/Newsletter-Vorlagen.
- Mailchimp Für E-Mail-Formulare, Online-CRM, Newsletter und Landingpages.
- Sendinblue Für E-Mail-Vorlagen/Newsletter, Versand von Marketing-E-Mails, Speicherung von Kundenkontakten etc.
8. Verbessern und üben Sie Ihr Verkaufsgespräch
Sie müssen ein informatives und überzeugendes Verkaufsgespräch erstellen, um Kunden anzulocken. Sie sollten einen separaten Pitch für den persönlichen Verkauf und den E-Mail-Verkauf haben. Eine kostenlose Verkaufspräsentation finden Sie auf folgenden Websites:
9. Suchen Sie nach Telemarketing- und Messaging-Möglichkeiten
Sprachanrufe und Textnachrichten sind die traditionellsten Möglichkeiten zur Kommunikation mit potenziellen Kunden. Sie können für diese Methode dieselbe Verkaufspräsentation verwenden, die Sie zuvor erstellt haben. Bei jedem lokalen Kunden sollten Sie Telemarketing und Textnachrichten ausprobieren.
Sie können lokale Kundendaten aus vielen Quellen abrufen, beispielsweise aus Google My Business, Google Maps, Bing Maps und dem Verzeichnis der Gelben Seiten.
10. Präsentieren Sie sich als Experte.
Unternehmen und Kunden möchten immer einen Experten beauftragen. Daher müssen Sie sich als Experte für das Projekt positionieren, für das der Kunde Sie engagieren soll. Hier sind kostenlose Möglichkeiten, um zu beweisen, dass Sie der Experte sind, den jeder einstellen sollte:
- Schreiben Sie ein E-Book und unterstützen Sie dies mit Interviews und öffentlichen Reden. Sie können es kostenlos auf Websites wie Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), Barnes & Noble Press, Apple eBook Store, Kobo Writing Life usw. veröffentlichen.
- Erstellen Sie kostenlose Online-Kurse auf Websites wie Thinkific, LearnWorlds, Teachable, Podia usw.
- Produzieren Sie Medienprodukte, um die Markenbekanntheit zu steigern. Sie können Infografiken, Videos, Whitepaper, Pressemitteilungen, Animationen usw. erstellen und auf unterstützten Plattformen veröffentlichen.
Immergrüne Ideen, um als Freiberufler Plus-Kunden zu gewinnen
Die Strategie zur Kundengewinnung ist ein sich ständig verändernder Prozess. Befolgen Sie die oben genannten einfachen Schritte und machen Sie die Vermarktung Ihres freiberuflichen Geschäfts zu einer regelmäßigen Aktivität. Sie werden mehr Aufträge erhalten als je zuvor. Vergessen Sie außerdem nicht, dass Ihr Blog/Ihre Website das Aushängeschild Ihrer Marke ist.
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