Als Freiberufler ist es hilfreich, in Systemen und nicht in isolierten Projekten zu denken.
Viele Freiberufler machen denselben Fehler: Sie liefern die Arbeit ab, erzielen Ergebnisse, der Kunde hinterlässt eine Referenz, Sie werden einmal bezahlt, dann vergessen Sie alles und machen sich auf die Suche nach dem nächsten Kunden und arbeiten mit ihm zusammen.
Dieser Ansatz ist nicht nur nicht nachhaltig, sondern auch erschöpfend. Zwischen jedem Kunden betreiben Sie so viel Marketing wie möglich, um die nächste Person zu finden, mit der Sie denselben Vorgang wiederholen können. Gleichzeitig zehren die vielen Stunden, die Sie mit der Arbeit an einem Kunden verbringen, an Ihrer Energie und beeinträchtigen Ihre zeitliche Flexibilität.
Mit diesem Ansatz geraten Sie in einen Teufelskreis aus Aufschwung und Pleite und sind bei Ihren Kunden ausgebrannt und bankrott. Was Ihnen jedoch möglicherweise nicht bewusst ist, ist, dass Ihnen ein einziges Kundenprojekt, wenn es richtig durchgeführt wird, ein ganzes Jahr oder länger Umsatz bescheren kann. Passives Einkommen Wenn Sie es richtig angehen, können Sie, anstatt Zeit gegen Geld einzutauschen, die Kontrolle über Ihren Zeitplan zurückgewinnen und mit weniger Arbeitsstunden zusätzliches Geld verdienen. *Freiberufler übersehen oft das Potenzial für zusätzliche Einnahmequellen durch die Wiederverwendung von Inhalten oder das Anbieten fortlaufender Managed Services.*
Hier erfahren Sie genau, wie Sie ein einzelnes Projekt auf zwölf Monate oder mehr verlängern können. Nachhaltiges passives Einkommen, Schritt für Schritt:
1. Verwandeln Sie Ihre Dienstleistungen in verkaufsfähige digitale Produkte.
Verwandeln Sie Ihre Dienstleistungen in digitale Produkte. Überprüfen Sie nach Abschluss eines Projekts für einen Kunden die von Ihnen erstellten Assets und Ergebnisse, die von Ihnen verwendeten Tools und den von Ihnen befolgten Prozess/Fahrplan im Detail. Verwandeln Sie es dann in ein oder mehrere digitale Produkte. Bei diesem Produkt kann es sich um einen Minikurs, einen Satz vorgefertigter Vorlagen oder ein komplettes System handeln. Wenn Sie einen mutigeren Ansatz wählen möchten, kann es sogar eine App sein.
Wenn Sie beispielsweise eine Marketing-E-Mail-Serie für einen Lebensberater erstellt haben, können Sie diese Serie in einen E-Mail-Marketing-Kurs oder in ein „gebrauchsfertiges“ E-Mail-Marketing-Kampagnenkit speziell für Lebensberater packen. Einmal erstellt, für immer verkauft. Damit wird das Konzept der „Produktisierter Service“ Oder eine erbrachte Dienstleistung.
2. Nutzen Sie die Erfolgsgeschichten Ihrer Kunden im Marketing.
Wenn Sie für Ihren Kunden außergewöhnliche Ergebnisse erzielen, verwenden Sie diese Ergebnisse als Fallstudie (natürlich mit vorheriger Genehmigung, insbesondere wenn sie persönliche, private oder vertrauliche Informationen enthalten). Zeigen Sie diese Fallstudie in Ihrem LinkedIn-Profil und in Ihren gesamten Marketingmaterialien und Öffentlichkeitsarbeit als überzeugenden Beweis für die Wirksamkeit Ihres digitalen Produkts. Diese Strategie steigert Ihre Glaubwürdigkeit und erhöht den Verkehr auf Ihrer Website, da die Leute Ihnen mehr vertrauen, wenn Sie greifbare Ergebnisse liefern. *Hinweis: Fallstudien sind eines der wirkungsvollsten Content-Marketing-Tools und liefern überzeugende soziale Beweise für den Wert Ihrer Dienstleistungen.*
3. Wandeln Sie Ihren Service in ein kostenpflichtiges Monatsabonnement um
Sie können Ihren Dienst nicht nur in ein eigenständiges digitales Produkt umpacken, sondern ihn auch in ein monatliches Abonnement umpacken. Diese Methode der „Bindung“ funktioniert gut, weil sie Ihnen ein besser vorhersehbares Einkommen ermöglicht und Ihnen von Monat zu Monat mehr Sicherheit gibt (eine der größten Ängste von Freiberuflern besteht darin, nicht zu wissen, wann und woher ihr nächster Gehaltsscheck kommt). Dieses Modell gewährleistet einen stetigen Cashflow, der für den Erfolg einer freiberuflichen Tätigkeit von entscheidender Bedeutung ist.
Anstatt jeden Monat die schwere Arbeit zu erledigen, bieten Sie im Wesentlichen „Wartung“ als Dienstleistung an. Im Fall des oben verwendeten E-Mail-Marketing-Beispiels könnte dies ein E-Mail-Marketing-Paket für einen ganzen Monat sein, das auf die spezifische Branche und das Geschäft des Kunden zugeschnitten ist und zu Beginn jedes Monats geliefert wird. Dadurch wird die Kontinuität der digitalen Marketingbemühungen des Kunden sichergestellt und gleichzeitig ein kontinuierlicher Mehrwert durch optimierte E-Mail-Marketingstrategien geboten.
So bauen Sie ein ganzes Jahr lang ein passives Einkommen auf
Um Ihnen eine praktische Übersicht darüber zu geben, wie dies in den nächsten 12 Monaten aussehen könnte, folgen wir einem hypothetischen unabhängigen Digitalmarketing-Manager und gehen Schritt für Schritt durch, was er jeden Monat tun und erreichen könnte:
- erster Monat: Übergeben Sie das Projekt Ihres Kunden und dokumentieren Sie alles, einschließlich Ihres Prozesses, und fordern Sie Überprüfungen/Zertifizierungen an. Notieren Sie diese Schnappschüsse, Screenshots der Vorher-/Nachher-Ergebnisse und Kennzahlen dazu, wie Sie den Verkehr und das Engagement auf den Social-Media-Kanälen und der Website Ihres Kunden gesteigert haben.
- zweiter Monat: Fragen Sie sich: Was haben Sie im letzten Monat getan, das Sie mit minimalem Aufwand immer wieder tun könnten? Verwandeln Sie Ihren Prozess, Ihr System usw. in ein digitales Asset. Erstellen Sie beispielsweise ein Sieben-Schritte-Framework, um das Engagement auf LinkedIn zu steigern, gestalten Sie es auf Canva, verkaufen Sie es auf Podia, Gumroad usw.
- der dritte Monat: Erstellen Sie einen Minikurs oder eine Meisterklasse, in der die genauen Schritte erklärt werden, mit denen Sie Ihrem Kunden geholfen haben, und verkaufen Sie diese an Ihr Publikum. Nutzen Sie dies, um Ihr Framework-Produkt zu erweitern, Hintergrundinformationen einzuschließen, die im Handbuch nicht verfügbar sind, und Fehler zu vermeiden.
- Vierter Monat: Verdoppeln Sie Ihre Bemühungen bei der Vermarktung beider digitalen Assets.
- der fünfte Monat: Nachdem Sie nun viele Leads gewonnen haben, können Sie zu Ihren ursprünglichen Kunden und denjenigen, die digitale Produkte gekauft haben, zurückkehren und ihnen ein monatliches Abonnement für einen auf ihre Branche zugeschnittenen Website-/Social-Media-Inhaltskalender oder monatliche Analyseberichte anbieten.
- Der sechste Monat: Bauen Sie Autorität auf, indem Sie als Gast bloggen und bei Podcasts mitmachen, um Ausschnitte Ihres Prozesses zu teilen und über Ihre digitalen Produkte sowie Ihren monatlichen Abonnementdienst zu sprechen.
- der siebte Monat: Machen Sie Ihre treuen Kunden zu Fürsprechern und Botschaftern Ihres Unternehmens, indem Sie ihnen Partnerprogramme anbieten. Richten Sie ein Partnerprogramm ein und bieten Sie ihnen eine ordentliche Provision für Empfehlungen.
- Monate 8-12: Verbessern Sie Ihre Produkte, analysieren Sie, was funktioniert und was besser gemacht werden könnte, und verstärken Sie Ihre Marketingbemühungen, bevor Sie sich auf die Erweiterung und das Hinzufügen weiterer Produkte vorbereiten.
Dieser Prozess beweist, dass Sie keinen 1-zu-2-Kunden benötigen. Alles, was Sie brauchen, ist ein zuverlässiges System, das sich selbst repliziert und immer wieder selbstständig funktioniert. Systemdenken ermöglicht Ihnen wahre finanzielle Freiheit, ohne an die Stunden gebunden zu sein, die für die Bereitstellung persönlicher Dienstleistungen erforderlich sind, und ohne Tag und Nacht arbeiten zu müssen, nur um ein paar Cent auf den Tisch zu legen.
Nur ein Kunde kann werden:
- PDF-Anleitung
- Lead-Magnet
- Mini-Trainingskurs
- Meisterklasse
- Werkzeugkasten
- Abonnementpaket
Sie können Tag und Nacht Arbeit sparen, indem Sie frühere Kundenarbeiten strategisch wiederverwenden. … mehr
Und das alles mit einem Projekt, das Sie bereits abgeschlossen haben. Mit diesem einzelnen Kunden verdienen Sie mehr Geld, als Sie sich je vorgestellt haben.
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