Ich bin dabei, an meinem Arbeitsplatz einen Verhandlungsprozess einzuleiten. Frage zum Formulieren Ihrer Forderungen auf Grundlage der Reaktion des Verhandlungspartners – wie würden Sie damit umgehen, wenn Sie den Verhandlungspartner nicht gut oder überhaupt nicht kennen? - Medienanalyse
Ein großes Lob an diesen Medienprofi, der sich vor den Verhandlungen die Zeit genommen hat, darüber nachzudenken, wie er sich vorbereiten soll. Gehaltserhöhung (oder Beförderung، Flexibilität, etwas anderes?). Bevor Sie etwas verlangen, sollten Sie sich über Ihre Wünsche im Klaren sein – zum Beispiel darüber, wie hoch Ihre Gehaltserhöhung ausfallen soll und ob es sich nur um das Grundgehalt oder um weitere Vergütungen handelt. Sie müssen sich außerdem so viel Klarheit wie möglich über den anderen Verhandlungspartner verschaffen – zum Beispiel über seine Wünsche, seine Einschränkungen und seine Kommunikationsweise.
Die Bedeutung der Anpassung Ihres Verhandlungsstils
Wenn Sie Ihren Verhandlungsstil anpassen können, um die Kluft zwischen Ihren Wünschen und den Wünschen Ihres Verhandlungspartners zu überbrücken, ist die Wahrscheinlichkeit eines positiven Ergebnisses höher. Nehmen wir als Beispiel die Aushandlung einer Gehaltserhöhung. Wenn Sie wissen, dass Ihr Verhandlungspartner strikte Vorgaben zur Gehaltskürzung hat, können Sie stattdessen einen Sofortbonus oder eine Leistungsprämie fordern. Wenn Sie wissen, dass sie priorisieren Für faire Gehälter Um die Frage der Fairness aus dem Weg zu räumen, müssen Sie Ihr Management davon überzeugen, dass Ihre Rolle, Ihr Hintergrund und/oder Ihre Ergebnisse sich von denen Ihrer Kollegen unterscheiden. Wenn Sie wissen, dass sie sich bei Entscheidungen eher auf Zahlen konzentrieren, sollten Sie Ihre Argumentation anhand von Zahlen aufbauen – beispielsweise anhand der jüngsten Leistungsergebnisse und der anhaltenden Auswirkungen auf das Endergebnis.
So finden Sie nützliche Informationen über die Personen, mit denen Sie verhandeln
Normalerweise ist Ihr erster Verhandlungspartner Ihr direkter Vorgesetzter. Möglicherweise müssen Sie auch mit dem Vorgesetzten, jemandem aus der Personalabteilung oder einer Führungskraft des Unternehmens sprechen, je nachdem, wie viele Entscheidungsträger an Ihrer Anfrage beteiligt sind und welcher Prozess in Ihrem Unternehmen vorhanden ist. Denken Sie an frühere Interaktionen mit den Personen, mit denen Sie verhandeln werden. Konzentrieren sie sich bei ihren Argumenten auf Daten, emotionale Gewichtung, Marktstrategie oder etwas anderes? Befragen Sie Kollegen zu ihren Interaktionen und Erkenntnissen (auch Personen, die das Unternehmen verlassen haben und möglicherweise freier sprechen). Sprechen Sie mit Beratern oder Lieferanten, die denselben Personen in der Vergangenheit Angebote unterbreitet haben – auch wenn sie nicht um eine Gehaltserhöhung bitten, sondern um Geschäfte. So bekommen Sie eine Vorstellung davon, wie Ihr Unternehmen Entscheidungen trifft. Werfen Sie zumindest einen Blick auf die Glassdoor-Bewertungen, um zu sehen, was über die Kommunikation, die Beziehungen oder das allgemeine Arbeitsumfeld in Ihrem Unternehmen gesagt wird. *Hinweis: Diese Bewertungen können wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und vorherrschende Verhandlungsstile liefern.*
Wie Sie durch Verhandlungen nützliche Informationen ans Licht bringen: Expertenstrategien
Verhandlungen werden in der Regel nicht in einem einzigen Meeting abgeschlossen. Sie können zunächst mit Ihrem Vorgesetzten sprechen, müssen dann aber möglicherweise mit anderen Personen sprechen oder warten, bis Ihr Vorgesetzter mit anderen Personen gesprochen hat und sich dann bei Ihnen meldet. Spätere Meetings geben Ihnen eine zweite Chance, Ihre Ziele zu verhandeln. Dabei ist es wichtig, Informationen aus den vorherigen Meetings zu nutzen. Achten Sie auf nützliche Informationen wie Einwände, Gegenargumente oder Einschränkungen Ihres Vorgesetzten. Sie können dann in späteren Meetings zusätzliche Erklärungen, Antworten oder alternative Optionen anbieten. Stellen Sie Fragen Um konkrete Details offenzulegen, damit Sie konkrete Gegenargumente vorbereiten können. Wenn Sie verstehen, warum die andere Person „Nein“ sagt, können Sie auf diese spezifischen Bedenken eingehen. *Expertentipp: Nutzen Sie aktive Zuhörtechniken, um ein genaues Verständnis der Sichtweise der anderen Partei sicherzustellen.*
Die Bedeutung von Beziehungen am Arbeitsplatz
Zu wissen, mit wem man verhandelt, ist nur ein Grund, warum Beziehungen am Arbeitsplatz so wichtig sind. Idealerweise kennen Sie Ihren Vorgesetzten gut und haben eine gute Arbeitsbeziehung zu ihm. Wenn ein neuer Manager die Leitung übernimmt, können Sie dank guter Beziehungen am Arbeitsplatz schnell neue Informationen gewinnen. Wenn die Verhandlungen in Ihrem aktuellen Unternehmen ins Stocken geraten oder die Dinge nicht wie erwartet laufen, verschafft Ihnen ein starkes Netzwerk einen Vorsprung bei potenziellen Kunden und professionellen Referenzen, auf die Sie sich verlassen können, wenn Sie nach anderen Beschäftigungsmöglichkeiten suchen müssen. *Hinweis: Der Aufbau enger Beziehungen zu Kollegen und Vorgesetzten verbessert die Karrierechancen und reduziert Stress bei der Arbeit.*
Kommentarfunktion ist geschlossen.