So finden Sie die perfekten Dropshipping-Produkte, die sich wie verrückt verkaufen

Dropshipping-Geschäftsmodell Es bringt Vor- und Nachteile mit sich: Die Hauptvorteile sind die Bequemlichkeit, das geringe Startkapital und die Freiheit, mit Dropshipping-Produkten zu experimentieren, die Sie verkaufen möchten. Der größte Nachteil beim Dropshipping ist jedoch die geringere Kontrolle über den gesamten Fulfillment-Prozess. Beim Einkaufen ist die wichtigste Frage: Welche Produkte verkaufen sich gut?

Im Gegensatz zu traditionellen E-Commerce-Shops, bei denen Sie bestimmte Arten von Produkten zum Verkauf haben und diese behalten müssen, weil Sie bereits viel Lagerbestand bestellt haben, Dropshipping-Geschäftsmodell Es ermöglicht Ihnen, den Markt zu testen, ohne Aktien zu halten. Das heißt, wenn sich ein bestimmtes Produkt nicht verkauft, können Sie problemlos zu einem anderen Produkt wechseln, ohne sich um nicht verkaufte Waren oder Umsatzeinbußen sorgen zu müssen.

Allerdings haben Sie wahrscheinlich nicht genug Zeit zum Experimentieren, um herauszufinden, welche Dropshipping-Produkte sich gut verkaufen und welche nicht. Ich denke, Sie wären ideal, wenn Sie bereits eine Vorstellung davon haben, welche Produkte sich gut verkaufen, bevor Sie dieses Geschäftsmodell nutzen.

Beispielsweise möchten Sie vielleicht wissen, ob sich T-Shirts besser verkaufen als Spiele. Die Antwort lautet: Es kommt darauf an. Es hängt alles von Ihrer Nische ab, aber es gibt einige Produktkriterien, die Sie berücksichtigen können, wenn Sie überlegen, welche Dropshipping-Produkte Sie verkaufen können, um zu sehen, ob sie sich in Ihrer Nische gut verkaufen oder nicht.

So finden Sie Dropshipping-Produkte zum Verkauf 

Beliebte Produkte finden (auch wenn das mehr bedeutet als die Konkurrenz)

Beliebte Produkte können leicht oder schwer zu verkaufen sein. Beispielsweise ist es für einen kleinen Einzelhändler wie Sie möglicherweise nicht einfach, ein beliebtes Produkt bei Amazon, eBay und Etsy zu vermarkten. Da beliebte Produkte außerdem so viele konkurrierende Verkäufer haben, kann es sein, dass Sie mit solchen Produkten nur eine sehr geringe Gewinnspanne haben. Der Trick besteht darin, ein beliebtes Produkt zu finden, das Sie in Ihrem eigenen Geschäft auf irgendeine Weise einzigartig machen können, und eine Möglichkeit zu finden, mit anderen Einzelhändlern auf der Grundlage von Preis, Versandprozess oder Verfügbarkeit zu konkurrieren. Zum Beispiel: T-Shirts, Spielzeug und Modeprodukte sind beliebte Dropshipping-Produkte, die sich gut verkaufen, aber es kann schwierig sein, im Wettbewerb zu bestehen, wenn Sie keinen Wettbewerbsvorteil haben.

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Finden Sie unbeliebte Produkte innerhalb einer Nische (es wird weniger Konkurrenz geben)

Diese Art von Produkt kann Ihre Cash-Cow sein. Solange Sie Zugang zu einem Nischenmarkt haben, ist dies möglicherweise die beste Art von Produkt, das Sie verkaufen können. Es gibt weniger beliebte Produkte und es gibt großartige Produkte, die man verkaufen kann, weil die Verbraucher sie so sehr wollen. Um sie zu finden, müssen Sie Nischenmärkte überwachen und sie auf einer tieferen Ebene analysieren. Einige Beispiele für ungewöhnliche Dropshipping-Produkte, die sich gut verkaufen lassen, sind: kugelsichere Westen, Paintball-Waffen und Tauchausrüstung. Dabei handelt es sich um sehr zielgerichtete Produkte, die einige Verbraucher wünschen, die jedoch nicht für alle Verbraucher gelten.

Finden Sie den richtigen Preis (für Ihre Nische)

Finden Sie bei Nichek die besten Preispunkte für jede Produktkategorie heraus. Beispielsweise ist ein High-End-Hemd mit einem Preis von über 50 US-Dollar akzeptabel, ein alltägliches weißes Hemd, das man zum Faulenzen im Haus trägt, jedoch nicht. Um die besten Preispunkte zu finden, bedarf es einer gründlichen Recherche.

Erzielen Sie die richtige Gewinnspanne (profitabel oder nicht)

Wählen Sie Produkte, die Sie mit einer Gewinnspanne von 30 % oder mehr verkaufen können. Je beliebter die Produkte sind, desto wahrscheinlicher sinkt Ihr Gewinn, da Sie Ihre Preise niedrig halten müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Es gibt jedoch einige Produkte, mit denen Sie gute Gewinne erzielen können. Sie müssen nur tiefer graben, um sie zu finden und selbst zu entscheiden, ob sich die Gewinnspanne lohnt.

Fokus auf den Ruf des Lieferanten (Zuverlässigkeit und Support)

Wenn Sie Dropshipping-Produktbeschaffungsdienste wie Obrelo nutzen, können Sie sicher sein, dass die Lieferanten einen guten Ruf haben und wahrscheinlich die versprochenen Leistungen erbringen. Andernfalls möchten Sie möglicherweise Lieferanten finden, die auf Dropshipping spezialisiert sind und nur mit Ihnen zusammenarbeiten, oder sich vorher mit Lieferanten in Verbindung setzen, um sicherzustellen, dass sie mit dem Dropshipping-Geschäftsmodell vertraut sind, damit Sie auf dem gleichen Stand sind und Ihre Beziehung zu Ihren Kunden nicht gefährden. Ihre Lieferanten stellen Ihren Kunden das Produkt zur Verfügung, sodass diese ein integraler Bestandteil des Dropshipping-Prozesses sein können.

Nutzen Sie Ihre persönliche Erfahrung (Produktwissen, das mit Kunden geteilt werden kann)

Erwägen Sie die Auswahl einer Produktkategorie, mit der Sie tatsächlich Erfahrung haben. Dies verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil, da Sie potenziellen Kunden die technischen Aspekte des Produkts und seine vielfältigen Einsatzmöglichkeiten erklären können, was Ihnen beim Verkauf des Produkts hilft. Wenn Sie beispielsweise ein professioneller Drohnenbetreiber sind, können Sie verschiedene Arten von Drohnen online verkaufen, indem Sie den Menschen den Umgang mit Ihren Produkten beibringen und ihnen helfen, den für sie am besten geeigneten Typ auszuwählen. Ihre Erfahrung wird der Hebel sein, der zum Verkauf Ihrer Produkte beiträgt.

Storytelling (Marketing-Taktik zum Verkaufen Plus)

Wenn Sie gut im Marketing und insbesondere im Storytelling sind, wählen Sie Produktkategorien, die zu Ihren Geschichten passen und Sie Ihren potenziellen Kunden gut vermitteln können. Viele erfolgreiche Dropshipper verfügen über Marketingfähigkeiten im Storytelling, die sie bei Verkäufern ähnlicher Produkte und direkten Konkurrenten hervorstechen lassen.

 Tipps, die Ihnen helfen, Ihren Zielmarkt und Ihre Nische zu kennen

Wenn Sie sicherstellen, dass Ihre Marktforschung gut durchgeführt wird, schaffen Sie eine solide Grundlage für Ihr Unternehmen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen sollen, Ihren Zielmarkt und Ihre Nische besser kennenzulernen:

• Der erste Schritt: Messen Sie die aktuelle Nachfrage nach Ihrem Produkt. Benutzen Sie ein Werkzeug KWFinder Finden Sie heraus, wie die Keywords Ihres Produkts monatlich ranken. So erhalten Sie einen Überblick darüber, wie viele Nutzer monatlich in Suchmaschinen wie Google nach Ihrem Produkt suchen und erhalten einen allgemeinen Eindruck von der Nachfrage. Idealerweise suchen Sie nach Keywords mit Tausenden von monatlichen Suchanfragen, wenn Sie ein Geschäft darauf aufbauen möchten. Wenn Ihr Produkt jedoch einen aufstrebenden Markt bedient, suchen möglicherweise noch keine Nutzer danach. Weitere Informationen zur Keyword-Recherche und wie sie Ihnen beim erfolgreichen Aufbau Ihres Unternehmens helfen kann, finden Sie in unserem ultimativen Leitfaden zur Keyword-Recherche. Wenn Sie mehr über das KWFinder-Tool erfahren möchten, lesen Sie unseren KWFinder-Testbericht.
• Schritt 2: Der zweite Schritt besteht darin, zu verstehen, wie sich saisonale Zeiten auf das Kaufverhalten Ihrer Kunden auswirken können. Manche Produkte sind nur Saisonartikel, während andere das ganze Jahr über gut funktionieren, aber wie erkennt man den Unterschied zwischen den beiden? Raten kann nutzlos und unnötig sein, wenn Sie es einfach verwenden können Evergreen-Produkte:. Dieses Tool bietet dem Benutzer eine grafische Analyse der Hauptsuchsaisonen für ein bestimmtes Produkt (oder Schlüsselwort) über einen langen Zeitraum. Prognosetrends können Ihnen dabei helfen, sich auf Einbrüche oder Umsatzsteigerungen im Laufe des Jahres vorzubereiten und sicherzustellen, dass Sie nicht wütend werden.
• Schritt drei: Der dritte Schritt besteht darin, Ihre Konkurrenten zu identifizieren und zu beobachten, wie sie mit dem Markt interagieren. Recherchieren Sie die Websites, Social-Media-Plattformen oder Marktpräsenzen Ihrer Konkurrenten wie Amazon und eBay und behalten Sie die Anzahl der Bewertungen, Rezensionen, Kommentare und das allgemeine Engagement, das sie erhalten, sowie die Aussagen ihrer Kunden genau im Auge. Sehen Sie, ob Sie Möglichkeiten finden, bei denen Ihre Konkurrenten die Markterwartungen nicht erfüllen, damit Sie vorankommen und diese Lücke schließen können.

Fakten, die Sie in Ihrem Zielmarkt berücksichtigen sollten

Zu den Faktoren, die Sie bei der Analyse Ihres Zielmarktes berücksichtigen sollten, gehören:

1. Demografische Daten: Es ist wichtig, die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe zu verstehen, z. B. den physischen/geografischen Standort, die Einkommenskategorie usw., um zu wissen, wie groß Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich befindet und wie Sie auf die angebotenen Produkte eingehen können mit ihnen versendet.
2. Geschlecht: Statistisch gesehen kaufen Männer und Frauen unterschiedlich ein und haben unterschiedliche Ausgabe- und Kaufmuster, wenn es um Drop-in-Ware oder einfach nur um Produkte im Allgemeinen geht. Auch wenn das Geschlecht Ihres potenziellen Zielmarkts möglicherweise nicht der wichtigste Aspekt ist, kann es dennoch eine Überlegung wert sein. 
3. Die Art des Geräts, mit dem sie einkaufen, die Art der Inhalte, die zu ihnen passen (Bewertungen, Produktbeschreibungen usw.), die Art der Sprache, die Kunden zum Kauf motivieren würde – all diese Faktoren können auch vom Geschlecht beeinflusst werden.
4. Altersgruppe: Es kann unglaublich nützlich sein, die Ausgabe- und Kaufmuster verschiedener Altersgruppen zu verstehen. Millennials (Personen, die zwischen 1980 und 2000 geboren wurden) fallen nachweislich in die niedrigere Einkommenskategorie und geben statistisch gesehen weniger aus. Daher ist der Dropshipping teurer Produkte, die sich speziell an die jüngere Altersgruppe richten, möglicherweise nicht unbedingt ratsam. Das Gleiche gilt für das Segment der über 60-Jährigen, da diese sich normalerweise nicht damit wohlfühlen, Produkte im Allgemeinen online zu kaufen, ob Dropshipping oder nicht.
5. Art der Organisation: Verkaufen Sie Ihre Produkte direkt an Kunden, andere Unternehmen oder Regierungsorganisationen? Unabhängig davon, ob Sie Waren verkaufen, die in großen Mengen versandt werden, im Business-to-Consumer-Bereich (B2C), im Business-to-Business-Bereich (B2B) oder im Business-to-Government-Bereich (B2G), hat dies Auswirkungen auf viele Aspekte Ihres Unternehmens, beispielsweise darauf, wer genau Ihre Kunden sind sind, wie viele Produkte sie bei Ihnen kaufen, zu welchem ​​Zweck Sie Ihre Produkte hauptsächlich kaufen, wie Sie Ihre Produkte ihnen gegenüber vermarkten und vieles mehr. Denken Sie also darüber nach, wie sich dies insgesamt auf Ihr Unternehmen auswirken wird.

Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Um die Konkurrenz zu schlagen, muss man den Konkurrenten kennen. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen möchten, bereits von Verkäufern erstellt wurde, ist das tatsächlich ein gutes Zeichen. Wenn es in diesem Bereich jedoch zu viele Verkäufer gibt, kann es für Ihr Unternehmen ein Problem sein, sich von allen anderen abzuheben.

Um die Konkurrenz auszuschalten, können Sie diese Methoden nutzen:

• Nutzen Sie Online-Tools, um Ihr Wissen über die Websites Ihrer Konkurrenten zu erweitern: Mit Online-Tools zur Website-Erkennung wie SEMrush können Sie die Rankings und die Domain-Autorität jeder beliebigen Website anhand der URL überprüfen. So erhalten Sie ein gutes Bild davon, wie viel Traffic durch Keywords und andere Links generiert wird und woher dieser genau stammt. Neben der persönlichen Identifizierung der Website erhalten Sie so einen umfassenden Überblick über deren Geschäft, dessen Zahlen und Fakten Sie zuverlässig nutzen können. Erfahren Sie hier mehr über SEMrush in unserem SEMrush-Test.
• Bestellen Sie Produkte bei einem Mitbewerber, um sich ein Bild von deren Funktionsweise zu machen: Offensichtlich kann die Art und Weise, wie etwas online erscheint, im wirklichen Leben anders sein. Wenn Sie einen Mitbewerber befragen, können Sie sich ein Bild von dessen Eigenheiten und Nachteilen für sein Markenerlebnis machen und vielleicht sogar Ideen und Tipps für Ihr eigenes Unternehmen erhalten. Kopieren Sie jedoch nicht unbedingt einige oder alle Einkaufs- und Versandprozesse. Notieren Sie sich einfach etwaige Mängel, damit Sie daran arbeiten können, diese für Ihr eigenes Kundenerlebnis zu verbessern.
• Analysieren Sie deren Social-Media-Kanäle: Die Social-Media-Kanäle Ihres Konkurrenten sind eine großartige Möglichkeit, direktes Kundenfeedback zu seinem Unternehmen zu erhalten und bieten Ihnen auch eine gute Grundlage für die Analyse seiner Marketingstrategie. Sehen Sie sich an, welche Art von Markenassoziation es hat und welche Nachteile es für Ihre Marke verbessern könnte. Ihre Inhalte können im Vergleich zu ihren Inhalten auch verbessert werden, wenn Sie wissen, um welche Art von Inhalten es sich handelt und in welchem ​​Umfang sie diese produzieren.

Finden Sie die richtigen Produkte für den Direktversand

Sobald Sie das Produkt kennen, das Sie per Direktversand versenden möchten, müssen Sie herausfinden, wo Sie dieses Produkt tatsächlich beziehen können.

Beginnen Sie diesen Prozess, indem Sie eine Liste, vorzugsweise eine Tabelle (verwenden Sie Google Sheets oder AirTable), mit Namen und Quellen erstellen, damit Sie nicht den Überblick verlieren, wo Sie ein Produkt gefunden haben. Diese Tabelle/Liste kann als Datenbank für zukünftige Referenzzwecke dienen.

Unterschätzen Sie nicht die Leistungsfähigkeit einer einfachen Google-Suche. Suchen Sie auf Google nach Ihrem potenziellen Produkt und beobachten Sie, wie die automatische Vervollständigung ihre Wirkung entfaltet. Bei den meisten Autovervollständigungsvorschlägen handelt es sich um beliebte Schlüsselwörter, die auf der Suche anderer Suchmaschinennutzer (z. B. potenzieller Kunden oder Lieferanten) basieren. Sie können sich auch an diese Ergebnisse der automatischen Vervollständigung halten, um Ihrer Markenstrategie eine Richtung zu geben, da Sie miteinander verbundene Begriffe usw. finden können. Darüber hinaus wird in den Google-Suchergebnissen auch eine Liste „verwandter Suchanfragen“ angezeigt, bei denen es sich im Wesentlichen um ähnliche Schlüsselwörter für häufig gesuchte Begriffe handelt.

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Produktauswahl an der Verbrauchernachfrage auszurichten, ist das Durchsuchen von Produktforen und Bewertungsportalen. Suchen Sie nach Bewertungen für bestimmte Produkttypen, die Sie interessieren, und geben Sie diese dann frei. Bewertungsportale können auch als Ranking-Parameter dienen, da beliebte Produkte höher eingestuft werden und somit die Verkaufschancen für diesen Artikel steigen. Lesen Sie Reddit-Threads zum Produkt, um die Verbraucherstimmung und -nachfrage besser zu verstehen, und stöbern Sie in beliebten Produktbewertungsblogs wie Uncrate, AcquireMag und Bless This Stuff oder in beliebten Publikationen wie PSFK, Cool Hunting und The Cool Hunter. Eine umfassendere Liste dieser Ressourcen finden Sie in unserem produktorientierten Online-Verkaufsthread: The Ultimate Resource.

Hier sind einige Produkte, die in der Vergangenheit sehr beliebt waren und dieses Jahr besonders beliebt sind:

1. Individuelle Telefonzellen
2. ملحقات الهاتف
3. قمصان ؅خصصة
4. Schmuck
5. Campingausrüstung
6. Gesunde/Superfoods
7. Fitnessstudio und Fitnessgeräte
8. Babyprodukte
9. Hautpflegeprodukte
10. Individuelle Tassen

Viele dieser Produkte können mit Popkultur- und Social-Media-Trends in Verbindung gebracht werden, die Käufer beeinflussen. Daher ist dies keine endgültige Liste der im vergangenen Jahr am häufigsten verkauften Artikel. Sobald Sie Trends in den Medien verstehen, kann es für Sie von Vorteil sein, Ihre Arbeit zu perfektionieren, um auch Produkttrends vorherzusagen.

Finden Sie die richtigen Lieferanten für die Dropshipping-Produkte, die Sie verkaufen möchten

Wie finden Sie dann den richtigen Lieferanten, nachdem Sie eine Produktkategorie zum Verkauf gefunden haben? Es stehen zwei Routen zur Auswahl: die kurze Route oder die lange Route.

Der kurze Weg:

Nutzen Sie vorab geprüfte Dropshipping-Produktquellen wie Oberlo, eine Dropshipping-App für Shopify. Sie können ganz einfach direkt über Ihr Dashboard nach den am besten geeigneten Produkten suchen. Da alle Lieferanten vorab überprüft werden, können Sie sicher sein, dass sie seriös sind und über Erfahrung im Umgang mit Dropshipping-Kunden verfügen.

Der lange Weg:

Gehen Sie zu AliExpress, wählen Sie die Produktkategorie aus und geben Sie den Namen oder die Beschreibung des Produkts ein. Oder Sie stöbern in unseren meistverkauften Produkten und beginnen von dort aus.

Überprüfen Sie jeden Lieferanten sorgfältig und kontaktieren Sie ihn, bevor Sie seine Produktspezifikationen auf Ihre E-Commerce-Website hochladen. Mit anderen Worten: Sie müssen jeden Ihrer Dienstleister selbst überprüfen, um sicherzustellen, dass die Dienstleistungen Ihren Kunden ordnungsgemäß bereitgestellt werden und dass Ihre Produktspezifikationen erfüllt und wie versprochen versendet werden.

In einem anderen Thema erfahren Sie, wie Sie die richtigen Lieferanten für die Dropshipping-Produkte finden, die Sie verkaufen möchten

Fazit

Insgesamt ist Dropshipping ein vielversprechendes Geschäftsmodell. Noch vielversprechender ist es, wenn Sie die richtigen Produkte wählen, um zusätzliche Umsätze zu generieren. Das Gute daran ist: Was für Sie funktioniert, funktioniert möglicherweise nicht für andere. Sie müssen sich also keine Sorgen um konkurrierende Verkäufer machen, die sich möglicherweise inspirieren lassen, Ihrem Weg zu folgen.

Um die richtige Art von Dropshipping-Produkten zu erhalten, können Sie mehrere Dinge tun: Überprüfen Sie zunächst die meistverkauften Produkte bei großen Einzelhändlern wie Amazon und eBay. Als nächstes können Sie weniger beliebte Produkte herausfiltern und starke Nischen auswählen.

Weitere Überlegungen bei der Suche nach Dropshipping-Produkten zum Verkauf umfassen die gewünschte Gewinnspanne, Ihre Vertrautheit mit den Lieferanten und deren Ruf sowie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung mit den Produkten. Wenn Sie ein guter Geschichtenerzähler sind, können Sie schließlich Produkte auswählen, die zu den Geschichten passen, die Sie erzählen können.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die „besten Dropshipping-Produkte, die man wie verrückt verkaufen kann“ von Verkäufer zu Verkäufer unterschiedlich sind. Damit sich ein Produkt wie verrückt verkauft, ist eine Kombination aus den Produktvorteilen und dem Wettbewerbsvorteil des Verkäufers erforderlich. Experimentieren Sie mit so vielen Produkten, wie dieses Geschäftsmodell zulässt.