Die Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts ist eine hervorragende Möglichkeit, zusätzliches Einkommen zu generieren, erfordert jedoch zunächst einen erheblichen Zeit- und Arbeitsaufwand. Um Gewinne zu erzielen, sind sorgfältige Recherche und ein tiefes Verständnis der Geschäftsgrundlagen erforderlich. Die größte Herausforderung besteht darin, dass die Anfangsinvestition recht hoch sein kann. Daher ist es wichtig zu wissen, wie man mit einem begrenzten Budget ein Amazon FBA-Geschäft gründet.
Wenn Sie den Schritt wagen und Ihr Amazon-Verkäuferkonto optimal nutzen möchten, erfahren Sie hier, was Sie wissen müssen, um Geld zu verdienen, ohne Ihr Bankkonto zu sprengen.
Auswählen des richtigen Amazon-Verkäuferkontotyps
Wussten Sie, dass 89 % der Amazon-Verkäufer Machen sie Gewinn? Der erste Schritt, den Sie als FBA-Verkäufer auf Amazon unternehmen sollten, ist die Auswahl des richtigen Kontotyps für Ihr Unternehmen.
Wenn Sie Ihr FBA-Geschäft auf Amazon starten möchten, haben Sie zwei Möglichkeiten: ein professionelles oder ein individuelles Konto. Es ist wichtig, den Unterschied zwischen beiden zu verstehen. Das Endergebnis Ihres Unternehmens bestimmt, welche Option für Sie die beste ist.
Der professionelle Kontoplan kostet 39.99 $ pro Monat Im Austausch für das Recht, sich als FBA-Verkäufer bei Amazon zu registrieren, kann dieser Betrag das Kapital, das Sie für die Gründung Ihres Unternehmens gespart haben, erheblich beeinflussen.
Die Eröffnung eines Einzelkontos bei Amazon Seller Central ist dagegen völlig kostenlos.
Der Unterschied besteht darin, dass Sie für jedes verkaufte Produkt eine Gebühr zahlen. Bei 0.99 $ pro Produkt kann sich diese Gebühr bei großen Mengen schnell summieren. Daher sollten Sie diese Kosten in Ihren Gesamtproduktpreis einkalkulieren.
Auswahl kostengünstiger, gewinnbringender Produkte
Der größte Kostenfaktor ist der Kauf der Produkte, die Sie verkaufen möchten.
Da diese Produkte an die Lager von Amazon geliefert werden müssen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen und Kundenbestellungen erfüllen können, müssen Sie im Voraus Lagerbestände der Produkte kaufen.
Um dies zu erreichen, müssen Sie Produkte auswählen, die kostengünstig sind, beim Verkauf jedoch hohe Gewinne erzielen.
Aber wie stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Produkte auswählen?
Der erste Schritt besteht darin, sich etwas Zeit zu nehmen, um Produkte auf Alibaba zu recherchieren. Sie können Ihr Alibaba-Konto relativ einfach mit Ihrem Amazon FBA-Konto verknüpfen.
Das Wichtigste ist jedoch, gründlich mit einem Tool wie Jungle Scout zu recherchieren. Dieses Tool erleichtert die Suche und hilft Ihnen, Produkte zu finden, die sich gut verkaufen.
Mit Jungle Scout können Sie nach Märkten suchen, in denen es noch keine starke Konkurrenz gibt. Außerdem wird Ihnen die Nachfrage nach bestimmten Produkten angezeigt, was für FBA-Verkäufer äußerst wichtig ist.
Auf Jungle Scout herrscht kein Mangel an Produkten, Hunderttausende sind dort gelistet.
Sie können die Daten nach Belieben anzeigen und Produkte beispielsweise nach Bewertung, Anzahl der verkauften Einheiten und mehr gruppieren.
Die gute Nachricht ist, dass 17 % der Amazon-Verkäufer Der Einstiegspreis lag bei unter 500 US-Dollar, Sie haben also immer noch die Hoffnung, Ihr Amazon FBA-Geschäft mit kleinem Budget zu starten!
Die Wahl zwischen Arbitrage und Eigenmarke
Wenn Sie Ihr Geschäft mit dem FBA-Programm (Fulfillment by Amazon) starten, müssen Sie entscheiden, welche Geschäftsstrategie Sie verfolgen möchten: Setzen Sie auf Einzelhandelsarbitrage oder Eigenmarken?
Einzelhandelsarbitrage bedeutet, ein Produkt zu einem bestimmten (vorzugsweise niedrigen) Preis zu kaufen und es dann zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen, um Gewinn zu erzielen. Diese Strategie ist ein hervorragender Einstiegspunkt.
Retail Arbitrage erfordert keine komplexen Kenntnisse oder eine erhebliche finanzielle Investition über den anfänglichen Wareneinkauf hinaus. Es ist ein einfacher und unkomplizierter Weg, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen.
Andererseits ermöglicht Ihnen eine Eigenmarke, eine unverwechselbare Marke für Ihre Produkte und Projekte zu schaffen. Das bedeutet, eine starke Markenidentität aufzubauen.
Eigenmarkenprodukte erfordern Markenelemente wie ein einzigartiges Logodesign, ein einheitliches Farbschema und sogar eine neue Verpackung, die zu Ihrer Amazon FBA-Geschäftsvision passt. Dieser Schritt steigert den Wert Ihrer Produkte.
Eigenmarken sind teurer als Einzelhandelsarbitrage. Daher beginnen die meisten aufstrebenden Unternehmer, die mit begrenztem Kapital ein Amazon FBA-Geschäft starten möchten, mit Einzelhandelsarbitrage und steigen dann mit zunehmendem Wachstum und steigenden Gewinnen schrittweise auf Eigenmarkenprodukte um. Dies ist eine intelligente und durchdachte Wachstumsstrategie.
So verwalten Sie den Lagerbestand mit einem begrenzten Budget
Wie bereits erwähnt, stellt der anfängliche Lagerbestand die größte Investition für Ihr Amazon-Verkäuferkonto dar.
Beim Kauf von „Retail Arbitrage“ oder „Private Label“ Produkten ist es notwendig, sich nach der Mindestabnahmemenge zu erkundigen.
Sie können Ihr neues FBA-Geschäft mit 500 Einheiten oder weniger starten, aber möglicherweise müssen Sie einige Verhandlungen führen.
Wenden Sie sich unbedingt an den Kundenservice Ihres Lieferanten, um zu erfahren, ob Sie für Ihre erste Lieferung eine geringere Menge erhalten können. Wenn Sie nicht viel ausgeben möchten, sollten Sie vielleicht nur in 250 Einheiten investieren.
Profi-Tipp: Kaufen Sie nur das, was Sie innerhalb der ersten 90 Tage auf Amazon verkaufen können, insbesondere wenn Ihr Produkt größer als ein Schuhkarton ist. Denn Amazon berechnet Ihnen Lagergebühren basierend auf der Kubikmeterzahl, die Ihr Produkt im Lager einnimmt.
Sie müssen bezahlen. 0.83 USD pro Kubikfuß in den ersten neun Monaten des Jahres und 2.40 US-Dollar pro Kubikfuß in den letzten drei Monaten des Jahres. Diese Gebühren sollten bei der Berechnung der Kosten für die Bestandsverwaltung auf Amazon berücksichtigt werden.
Reduzieren Sie die Versandkosten
Sie haben wahrscheinlich bereits die Möglichkeit erkundet, Ihre Produkte selbst zu verkaufen, sodass Sie die Produkte nicht mehr an ein Amazon-Lager schicken müssen.
Angesichts der Zeit, die zum Organisieren und Verpacken jedes einzelnen Produkts benötigt wird, ist es normalerweise kostengünstiger, wenn Amazon dies für Sie übernimmt.
Um die Versandkosten niedrig zu halten, sollten Sie nach kleineren Artikeln suchen, deren Versand günstiger ist. Größere Artikel benötigen nicht nur mehr Lagerraum (und verursachen daher höhere Lagergebühren), sondern der Versand dieser sperrigen Pakete kostet auch deutlich mehr.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob ein Artikel als übergroß gilt oder wie viel der Versand kostet, achten Sie bei Ihrer Produktrecherche auf Jungle Scout unbedingt auf die Versandkosten von Amazon.
Beachten Sie diese Tabelle mit den Versand- und Erfüllungskosten von Amazon FBA:
Berücksichtigen Sie bei der Preisfestlegung und Auswahl des perfekten Produkts unbedingt die Gebühren, die Ihnen als FBA-Verkäufer berechnet werden!
Reduzieren Sie unnötige Ausgaben
Bei der Gründung eines Unternehmens ist es wichtig, die festen Betriebskosten so gering wie möglich zu halten.
Es gibt viele Investitionen, die Sie in Betracht ziehen könnten, wenn Sie mit einem begrenzten Budget ein Amazon FBA-Geschäft starten, aber sind sie in dieser frühen Phase wirklich notwendig?
Die meisten dieser Kosten entstehen bei der Planung der Schaffung einer Eigenmarke, die zunächst durch die Umstellung auf ein Einzelhandelsarbitragemodell vermieden werden können.
Sie können die direkten Kosten senken, indem Sie die Kosten für das Branding Ihres Unternehmens, einschließlich benutzerdefinierter Logos oder Verpackungen, vermeiden.
Auch wenn Sie sich für den Verkauf von Eigenmarkenprodukten entscheiden, sollten Sie in Erwägung ziehen, diese ohne großen Bezug zu Ihrer Marke zu versenden.
Es bleibt immer noch Zeit, die Markenbekanntheit zu steigern, wenn Sie später mehr Geld aus den Umsätzen Ihres neuen Amazon-Geschäfts reinvestieren können. Konzentrieren Sie sich in dieser Phase darauf, unnötige Ausgaben zu reduzieren und nur die notwendigen Ressourcen einzusetzen.
Konzentrieren Sie sich zunächst auf eine gründliche Produktrecherche und die Suche nach margenstarken Artikeln, die später einen Teil dieser Investitionen ermöglichen. Suchen Sie auf Amazon nach Trendprodukten, die sich gut verkaufen.
Konzentrieren Sie sich darauf, Ihr Produkt einfach unter Ihrem Markennamen auf dem Amazon-Marktplatz anzubieten, auch wenn es kein neues, schickes Logo trägt. Setzen Sie Ihren Markennamen strategisch in Produktbeschreibung und -titel ein, um Ihre Sichtbarkeit in den Amazon-Suchergebnissen zu verbessern.
Erwerben Sie fundierte Fähigkeiten im Verfassen von Werbetexten, um Ihre Produkte effektiv zu präsentieren.
Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte auf dem riesigen Amazon-Marktplatz hervorstechen? Produktrecherche ist nur der erste Schritt zum Ziel. Für optimalen Erfolg und höhere Umsätze müssen Sie die Kunst des Copywritings beherrschen.
Manche Leute engagieren professionelle Werbetexter, um sicherzustellen, dass ihre Produkte sich von denen der Konkurrenz abheben. Dies kann jedoch eine unnötige Zusatzausgabe sein, insbesondere wenn Sie planen, ein Amazon FBA-Geschäft mit begrenztem Kapital zu starten.
Alternativ könnten Sie Schulungen in Betracht ziehen, um die Kunst des Textens zu erlernen und Ihr Potenzial für die Attraktivität Ihrer Produkte zu entfalten. Der beste Weg, hohe Umsätze zu erzielen, besteht darin, klare, prägnante und überzeugende Produktbeschreibungen zu erstellen.
Nachdem Sie einige dieser kostenlosen Ressourcen ausgeschöpft haben, können Sie einen Online-Kurs belegen, um Ihre Schreibfähigkeiten zu verbessern. Websites wie Udemy und Coursera bieten eine große Auswahl an Kursen, oft zu ermäßigten Preisen.
Diese Kurse sind einfach zu verwalten und erleichtern Ihnen den Einstieg ins Copywriting, sodass Sie sich auf die Suche nach Ihrem meistverkauften Produkt konzentrieren können. Darüber hinaus können Sie Tools wie ChatGPT nutzen, um die Qualität Ihrer Inhalte zu verbessern.
Gewinne in Werbung reinvestieren
Und nicht zuletzt ist es wichtig, sorgfältig darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Gewinne nach dem Verkauf Ihrer ersten Produktcharge investieren werden.
Nachdem Sie die Gebühren für das Amazon FBA-Programm bezahlt haben, sind Sie möglicherweise versucht, die zusätzlichen Gewinne als Zeichen der Anerkennung für Ihre harte Arbeit bei der Führung des Unternehmens zu behalten, aber überstürzen Sie nichts!
Die beste Möglichkeit besteht darin, einen Teil dieser Gewinne (vorzugsweise den gesamten Betrag) in die Entwicklung und den Ausbau Ihres Unternehmens zu reinvestieren.
Amazon PPC-Werbung ist eine effektive Möglichkeit, die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen. Je mehr Aufrufe Ihre Produkte erhalten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie verkaufen.
Diese Anzeigen sind eine hervorragende Investition, da sie Ihren Produkten zu einem höheren Ranking in den Amazon-Suchergebnissen (SERPs) verhelfen. Außerdem fallen nur dann Kosten an, wenn ein Kunde tatsächlich auf Ihre Produkte klickt.
Wenn Sie sich die Mühe gemacht haben, Ihre Fähigkeiten im Verfassen von Werbetexten zu verbessern, sollte der Vertragsabschluss kein Problem sein.
Wenn Sie feststellen, dass Kunden auf Ihre Anzeigen klicken, aber keine Produkte kaufen, müssen Sie möglicherweise Ihre Produktbeschreibung, Preise oder den Listennamen überdenken.
Wenn Sie nach dem Start Ihrer Amazon-PPC-Kampagne noch etwas Geld übrig haben, lohnt es sich möglicherweise, zur Produktforschungsphase zurückzukehren.
Sie müssen über genügend Geld verfügen, um neue Produkte zu kaufen oder den Bestand bestehender Produkte in Ihrem Amazon-Geschäft zu erhöhen.
Fazit: Die besten Möglichkeiten, mit kleinem Budget ein Amazon FBA-Geschäft zu starten
Die Gründung eines Unternehmens erfordert eine geringe Anfangsinvestition. Manche geben Tausende von Dollar aus, um ein Amazon FBA-Geschäft zu starten, aber es ist möglicherweise einfacher als Sie denken. Um mit einem begrenzten Budget ein erfolgreiches Amazon FBA-Geschäft zu starten, müssen Sie sich auf mehrere Schlüsselaspekte konzentrieren, um die Kosten zu minimieren und Ihren Return on Investment zu maximieren.
Mit ein wenig Planung und Liebe zum Detail können Sie hohe Umsätze erzielen. Dadurch verdienen Sie ausreichend Geld, das Sie reinvestieren und in Ihren neuen Shop erweitern können. Fangen Sie klein an und konzentrieren Sie sich auf Produkte mit hohen Gewinnspannen und niedrigen Anschaffungskosten.
Das Wichtigste ist natürlich, eine gründliche Produktrecherche mit einem Tool wie Jungle Scout durchzuführen. Versuchen Sie Jungle Scout So finden Sie die besten Produkte für Ihren neuen Shop. So identifizieren Sie Produkte mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz und erhöhen so Ihre Erfolgschancen auf dem umkämpften Amazon-Marktplatz. Gründliche Recherche ist der Schlüssel zur Risikominimierung und Gewinnsteigerung.
