Von Pokémon-Karten zu 10,000 Dollar im Monat: Die Erfolgsgeschichte des Verkaufs von Vintage-Uhren

Wenn Sie Aarons Instagram-Stories durchstöbern, sehen Sie Reihen von Vintage-Uhren, die unter gedämpftem Licht aufgereiht sind – jede einzelne sorgfältig fotografiert, mit einer kurzen Beschreibung versehen und in der Regel innerhalb weniger Tage ausverkauft.

⌚ Nebenprojekt: Wiederverkauf von Vintage-Uhren ( Arrows Vintage )

💰 Einnahmen: Bis zu 15,000 US-Dollar pro Monat

🗓️ Der Anfang: als Hobby (bevor es zum Geschäft wurde)

Ausgewähltes Zitat:

„Ich hatte nicht vor, ein Unternehmen zu gründen – ich habe einfach immer weiter herausgefunden, welche Uhren die Leute wirklich kaufen wollten.“

Arrows Vintage Watches wirkt heute professionell, aber am Anfang gab es weder eine Website noch ein Publikum oder gar die Absicht, ein Unternehmen zu gründen.

In den letzten Monaten hat sich diese kleine Uhrensammlung in einen Gewinn von 10,000 Dollar verwandelt – nicht schlecht für etwas, das damit begann, Stücke aus seiner eigenen Sammlung zu verkaufen.

Aaron lebt heute in Brooklyn, obwohl er in Miami aufgewachsen ist. Vor seiner Uhrenkarriere drehte sich sein Leben um Politik, Gesetzgebung und Kommunikation – nichts von einer Karriere im Bereich antiker Uhren. Dieser ungewöhnliche Werdegang trägt wesentlich dazu bei, dass seine Geschichte so fesselnd ist. Er begann seine Laufbahn weder in Juweliergeschäften noch an Uhrmacherschulen.

Aaron wuchs umgeben von Uhren auf, da sein Vater sie sammelte, doch sein Gespür für gut erhaltene Uhren entwickelte sich schon früh. Der Verkauf von Pokémon-Karten und Sportmemorabilia lehrte ihn, Gebrauchsspuren an den Kanten, Abweichungen im Druckbild und subtile Unterschiede zu erkennen, die den meisten Menschen entgehen – Fähigkeiten, die ihm ganz natürlich kamen, als er sich für Uhren zu interessieren begann.

Jahre später engagierte er sich in Uhrenforen, verbrachte Stunden damit, Angebote zu vergleichen und Auktionsergebnisse zu verfolgen. Er half anderen Sammlern bei der Echtheitsprüfung und erkannte dabei, dass er bereits die Art von Arbeit verrichtete, auf die Händler angewiesen sind. Was als Hobby begonnen hatte, entwickelte sich allmählich zu etwas Größerem – dem Vorläufer dessen, was später Arrows Vintage Watches werden sollte.

Wie hat Aaron das Projekt „Arrows Vintage Watches“ ins Leben gerufen?

Aaron hatte ursprünglich nicht die Absicht, ein Uhrengeschäft aufzubauen. Zunächst verkaufte er Stücke aus seiner persönlichen Sammlung, um den Kauf neuer Uhren zu finanzieren. „Ich verkaufte Uhren aus meiner Sammlung, um andere Uhren zu kaufen“, sagt er. Das war eine risikoarme Methode, die Nachfrage zu testen und herauszufinden, welche Uhren sich nach der Investition tatsächlich verkaufen würden.

Die ersten Uhren, die er speziell für den Wiederverkauf erwarb, waren Seiko Dolces – sie waren in großen Mengen günstig zu kaufen, zuverlässig und dank ihrer Quarzwerke wartungsarm. Diese Uhren ermöglichten ihm ein frühes Training in Preisgestaltung, Fotografie und Wiederverkauf, ohne die Risiken teurer mechanischer Reparaturen.

Seine ersten Angebote erschienen auf Reddit und eBay. Er fotografierte die Uhren mit dem vorhandenen Licht, verfasste einfache Beschreibungen und legte die Preise fest. Es gab weder eine Marke noch eine Website und keinen langfristigen Plan, außer herauszufinden, wie Käufer auf verschiedene Uhren reagieren würden.

Eine Zeit lang konzentrierte er sich auf den Großhandel für andere Einzelhändler. Das hielt zwar seinen Warenbestand in Bewegung, bremste aber den Aufbau seiner eigenen Marke. „Ich habe viel im Großhandel gearbeitet und dachte, ich bräuchte Instagram nicht wirklich“, sagt er. Rückblickend erkennt er, dass das ein Fehler war. Uhren sind sichtbar, und Käufer erwarten klare, konsistente Bilder von jemandem, dem sie vertrauen.

Aaron hat erst vor Kurzem eine Website erstellt. „Ich habe meine Seite vor etwa zwei Monaten eingerichtet“, sagt er. Diese Umstellung hat die Arbeitsweise seines Unternehmens verändert. Instagram ( @ar.ro.ws ) ist nun der erste Ort, an dem neue Stücke präsentiert werden, während die Website Käufern ausführlichere Beschreibungen, mehr Fotos und verschiedene Zahlungsoptionen bietet. Reddit, eBay und Auktionsplattformen spielen zwar weiterhin eine Rolle, dienen aber mittlerweile eher der Recherche und Materialbeschaffung als seinen primären Vertriebskanälen.

Siehe auch: Ich habe 100 Dollar mit dem Weiterverkauf von Pokémon-Karten verbracht. So lief es ab.

Wie man Uhren versichert – und häufige Fehler von neuen Verkäufern

Aarons Uhrensammlung stammt größtenteils von Online-Marktplätzen und Auktionshäusern. „Ich schätze, 70 Prozent meiner Uhren kommen von solchen Plattformen“, sagt er. Die restlichen Uhren erhält er von Leuten, die seinen Geschmack kennen und ihm passende Stücke schicken. „Meine persönlichen Kontakte und die Leute, die wissen, welche Uhren ich kaufe, sind mein größtes Kapital“, fügt er hinzu.

Bei der Bewertung einer Uhr beginnt Aaron mit den Merkmalen, die ihren langfristigen Wert bestimmen: dem Zustand des Zifferblatts, der Echtheit von Zeigern und Krone, der Genauigkeit des Aufdrucks, der Gleichmäßigkeit der Beleuchtung und ob die Gehäuseform bekannten Exemplaren entspricht. Erst danach berücksichtigt er die Verfügbarkeit – wie schnell sich ähnliche Uhren verkaufen lassen – und die Verfügbarkeit von Ersatzteilen. Er betont: „Zustand, Echtheit und Zifferblattqualität stehen an erster Stelle.“

Der größte Fehler, den er bei neuen Verkäufern beobachtet, ist der Kauf von Uhren, die ihnen persönlich gefallen, anstatt solcher, die tatsächlich gefragt sind. „Das größte Warnsignal für mich ist, wenn ich Uhren kaufe, die mir gefallen und von denen ich glaube, dass sie sich gut verkaufen werden“, sagt er. Seine Kundschaft kennt ihn für bestimmte Marken wie Universal Genève, daher verkaufen sich diese Stücke schnell. Jemand ohne diese Stammkundschaft behält dieselbe Uhr möglicherweise monatelang. Uhren mit aktiver Nachfrage zu verstehen, braucht Zeit, und diesen Schritt zu überspringen, führt zu teuren Lektionen.

Universal Genève ist ein gutes Beispiel. Aaron ist ein großer Fan der Marke und hat sich jahrelang mit ihren Modellen aus den 1960er-Jahren beschäftigt. Daher vertraut ihm sein Publikum in Bezug auf diese Stücke – und sie verkaufen sich in der Regel schnell. Außerhalb dieser Nische hingegen kann eine vergleichbare Uhr wochenlang in der Auslage bleiben. Der Unterschied liegt nicht in der Uhr selbst, sondern in den Erwartungen und dem Kundenstamm, den er sich über die Jahre aufgebaut hat.

Aus diesem Grund lehnt Aaron den Begriff „Flipping“ ab. Er sagt: „Ich verkaufe keine Uhren weiter. Ich kaufe Stücke, die mir persönlich etwas bedeuten, und verkaufe selten etwas, das ich nicht selbst trage.“ Für ihn ist „Flipping“ lediglich ein Geschäft; beim Kuratieren geht es ihm darum, sich einen guten Ruf aufzubauen.

Anfängern wird empfohlen, ihr erstes Jahr als Recherchephase zu betrachten. „Mein wichtigster Ratschlag ist, sich mindestens ein ganzes Jahr Zeit zu nehmen, um alles über Uhren zu lernen“, sagt er. Manche Uhren sind günstig im Unterhalt, da Ersatzteile leicht erhältlich sind; andere hingegen können schnell ins Geld gehen. Dieser Unterschied wird erst deutlich, wenn man Verkaufsanzeigen studiert, Auktionen verfolgt und Dutzende von Modellen vergleicht.

Manchmal zahlt sich diese Mühe auf unerwartete Weise aus. In seinem bisher erfolgreichsten Monat erzielte Aaron einen Nettogewinn von fast 10,000 US-Dollar bei einem Umsatz von rund 15,000 US-Dollar. Dies war unter anderem einer defekten Rolex Bubbleback zu verdanken, die er in außergewöhnlich gutem Zustand erworben hatte. „Es stellte sich heraus, dass lediglich die Unruh ausgetauscht werden musste“, sagte er. Nach der Reparatur erzielte er damit den größten Gewinn, den er je mit einer einzelnen Uhr erwirtschaftet hatte.

Wie beeinflusst Transparenz seine Herangehensweise beim Kauf und Verkauf von Uhren?

Aaron restauriert keine Uhren vor dem Verkauf. Stattdessen konzentriert er sich auf Stücke, die bereits die von Sammlern gesuchten Gebrauchsspuren aufweisen – saubere Zifferblätter, Originalteile und altersbedingte Spuren, die dem Entstehungszeitraum entsprechen. „Ich verkaufe unter anderem Uhren mit Vintage-Charme in authentischem Zustand“, sagt er. Sollten Käufer ein überarbeitetes Zifferblatt oder ein später ausgetauschtes Uhrwerk wünschen, steht ihnen das frei.

Aaron zieht eine klare Trennlinie zwischen Händler und Uhrmacher. Er repariert keine Uhren selbst, kümmert sich aber um alle Dokumente, bevor er etwas zum Verkauf anbietet. Er vergleicht es mit einem Autoliebhaber: „Ein Autoliebhaber kann ein Problem diagnostizieren, selbst wenn er es nicht beheben kann. Er kann das Ersatzteil bestellen und sicherstellen, dass man in der Werkstatt nicht über den Tisch gezogen wird.“ Für ihn bedeutet das, sicherzustellen, dass die Uhr tatsächlich das ist, was sie vorgibt zu sein – dass die inneren Komponenten dem Modell entsprechen, die sichtbaren Teile authentisch sind und alle früheren Reparaturen mit der Entstehungszeit der Uhr übereinstimmen.

Wenn eine Uhr genauer untersucht werden muss, arbeitet Aaron mit einem Uhrmacher zusammen, um das Gehäuse zu öffnen und festzustellen, ob sich eine Reparatur lohnt. Dies ist besonders wichtig bei Stücken aus den 1940er- und 50er-Jahren, da viele von ihnen im Laufe der Zeit Teile ausgetauscht oder kosmetische Veränderungen erfahren haben. Manche lohnen sich für eine Reparatur, andere verkauft man am besten im Originalzustand. Aarons Aufgabe ist es, diese Unterscheidung zu verdeutlichen. „Ehrlichkeit steht für mich an erster Stelle“, sagt er.

Wie Instagram zu seinem wichtigsten Vertriebskanal wurde

Instagram ist die Plattform, über die Aaron aktuell den Großteil seiner Verkäufe abwickelt. Neue Uhren präsentiert er zuerst in seinen Stories – oft noch bevor sie auf seiner Website erscheinen –, da dies der schnellste Weg ist, die Uhr im natürlichen Licht zu zeigen. „Ich verkaufe sehr viel allein durch meine Story-Posts“, sagt er.

Sein Erfolg auf Instagram beruht nicht nur auf der großen Reichweite, sondern auch auf der einfachen Zugänglichkeit. Seine Direktnachrichten dienen als informelle Beratung; die Leute fragen nach Echtheit, Pflegeaufwand oder vergleichen eine Uhr mit einem Modell, das sie kaufen möchten. Er antwortet auf jede Nachricht, egal ob der Absender kaufbereit ist oder sich nur informieren will. Er erzählt: „Einmal unterhielten wir uns ganz ungezwungen über meine Lieblingsfußballmannschaft, und das führte schließlich dazu, dass sie sich eine Uhr kauften.“

Diese Offenheit ist ungewöhnlich in einer Branche, die oft formell und verschlossen ist. Aaron kombiniert auf seiner Seite klare Produktbilder mit einem spielerischen und freundlichen Ton und bietet unter anderem jedem in New York, der ihn in einem Basketballspiel schlägt, einen Rabatt auf eine Uhr an. Solche kleinen Details senken die Kommunikationsbarriere, insbesondere für neue Uhrensammler.

Kunden, die nicht direkt über Instagram kaufen, gelangen in der Regel über Empfehlungen oder Anzeigen auf seine kürzlich gestartete Website. Dort bietet er Platz für eine ausführlichere Beschreibung, mehr Fotos und verschiedene Zahlungsoptionen. Instagram bleibt aber der Ausgangspunkt – der Ort, an dem Vertrauen aufgebaut wird, bevor eine Transaktion abgeschlossen wird.

Mit der Zeit häufen sich diese Gespräche. Käufer kommen wieder, weil sie sich wohlfühlen, Fragen zu stellen und wissen, dass sie ehrliche Antworten erhalten. Instagram ist für Aaron nicht nur ein Ort, an dem er Uhren präsentiert; es ist der Ort, an dem Beziehungen entstehen und Stammkunden gewonnen werden.

Wie lange dauert die Arbeit – und wie entwickelt sie sich?

Aaron betreibt Arrows nicht hauptberuflich, widmet dem Geschäft aber dennoch täglich einige Stunden. Er sucht nach neuen Stücken, beantwortet Nachrichten, fotografiert den Bestand und aktualisiert die Angebote. „Vieles davon ist indirekte Arbeit“, sagt er. „Website-Pflege, Überprüfung meiner Angebote auf den Märkten und Suche nach neuen Uhren.“ Es ist eher eine Art laufende Instandhaltung; die Art von Arbeit, die den Laden auch an umsatzschwachen Tagen am Laufen hält.

Nach dem Launch der Website wandelte sich das Geschäft von einem einfachen Kauf- und Verkaufsprozess zu etwas, das ihn zwang, alle Aufgaben selbst zu übernehmen – Fotograf, Texter, Marketingexperte, Kundensupport und operative Tätigkeiten. Er sagte: „Ohne das wäre es einfach nicht zustande gekommen.“

Mit dem Wachstum von Arrows musste Aaron Fähigkeiten erlernen, die er nie für nötig gehalten hätte. Der Aufbau der Website erforderte Kenntnisse in Produktorganisation und Zahlungsabwicklung. Für die Schaltung von Metaanzeigen musste er lernen, wie man die Ergebnisse misst. Der Umstieg von schnellen Handyfotos auf eine richtige Kamera bedeutete, dass er das Fotografieren von Grund auf neu lernen musste. „Ich bin in diese Branche eingestiegen und wusste absolut nichts über Websites, Werbung und Fotografie – allein die Recherche, wie man diese Dinge macht, ist enorm zeitaufwendig“, sagte er.

Die Arbeitsbelastung ist deshalb überschaubar, weil das Lernen kumulativ ist. Je mehr Stunden Plus studiert, desto schneller kann er neue Angebote bewerten. Je mehr Gespräche Plus mit Käufern führt, desto besser versteht er, wonach Sammler suchen. Und die von ihm entwickelten Systeme für Fotos, Zustandsbeschreibungen und Preisgestaltung sparen ihm bei jeder Wiederholung des Prozesses Zeit.

Aktuell läuft sein Nebengeschäft gut. Aaron behält die Ausgaben genau im Blick, führt detaillierte Aufzeichnungen und beobachtet, welche Uhrenmodelle sich am besten verkaufen. Diese Vorgehensweise hilft ihm, umsatzschwache Monate zu überstehen und die Entwicklung seines Geschäfts zu verstehen. Er sagt: „Es ist unerlässlich zu wissen, was reinkommt und was rausgeht.“

Sein Rat für diejenigen, die ein auf das Sammeln von Sammlerstücken spezialisiertes Unternehmen gründen möchten

Aarons wichtigster Ratschlag ist, sich frühzeitig zu spezialisieren. Wer ein hohes Einkommen anstrebt, beispielsweise 10.000 Dollar im Monat, für den ist der Uhrenmarkt zu umfangreich, um ihn auf einmal zu beherrschen. Neueinsteiger stürzen sich oft unüberlegt hinein, bevor sie überhaupt verstehen, was sie kaufen. „Man muss wissen, was man verkauft“, sagt er. Für ihn bedeutete das, sich auf bestimmte Modelle von Universal Genève-Uhren aus den frühen 1960er-Jahren zu konzentrieren – genug Wiederholungen, um Zifferblattlinien, Gehäuseformen und Uhrwerksdetails sofort erkennbar zu machen.

Es empfiehlt sich, bestehende Angebote zu studieren, anstatt nur die aktuell verfügbaren. Zwei Exemplare derselben Referenz können je nach Echtheit, Zifferblattstruktur, Leuchtfarbe oder Gehäusepolitur erheblich unterschiedliche Werte aufweisen. Diese Unterschiede werden erst deutlich, wenn man Dutzende von Beispielen auf eBay, Reddit, Foren und Auktionsplattformen vergleicht. Er sagt: „Käufer sind sehr versiert. Sie wissen, was sie wollen und wie viel sie bereit sind auszugeben.“

Flexibilität ist ebenfalls wichtig. Verhandlungen, Tauschgeschäfte und Paketangebote sind in dieser Branche üblich, und wer sie geschickt einsetzt, kann aus einem einmaligen Käufer einen Stammkunden machen. „Die Leute wissen, dass sie bei mir mehrere Uhren kaufen und einen Rabatt, eine Inzahlungnahme oder eine Preisverhandlung bekommen können“, sagt er. Das in diesen Gesprächen aufgebaute Vertrauen zahlt sich oft mehr aus als das starre Festhalten an jedem Preis.

Der größte Fehler, den er beobachtet, ist übereiltes Handeln. Insbesondere der Kauf von Uhren, bevor man sich über deren Reparaturaufwand im Klaren ist. Für manche Uhren sind Ersatzteile leicht erhältlich; andere sind extrem teuer oder nahezu unmöglich zu reparieren. Ohne dieses Wissen kann sich der Bestand schnell in ein Regal voller kostspieliger Defekte verwandeln. „Geduld am Anfang“ ist seiner Meinung nach der Schlüssel zu gesunden Gewinnmargen, wenn viel auf dem Spiel steht.

⌚ Aarons Leitfaden für neue Antiquitätenuhrenhändler

• Wähle ein Spezialgebiet und vertiefe dich darin. Konzentrieren Sie sich auf eine bestimmte Marke oder Epoche, um Emaillelinien, Gehäuseformen und das Verhalten bei Nachtlicht sofort erkennen zu können. Eine detaillierte Analyse ist in der Anfangsphase einer oberflächlichen Betrachtung vorzuziehen.
• Schauen Sie sich die Listen an, die bereits verkauft wurden – nicht die, die aktuell ausgestellt sind. Die tatsächlichen Verkaufspreise zeigen, wie sich Echtheit, Politur und Emaille-Textur auf den Wert auf Plattformen wie eBay, Reddit, Foren und Auktionen auswirken.
• Halten Sie sich an die Stunden, die Sie tatsächlich arbeiten, bis Sie verstehen, wie sich Reparaturen auf die Kosten auswirken. Manche internen Mechanismen lassen sich günstig reparieren; andere können Ihren Gewinn zunichtemachen. Kaufen Sie keine Uhren, die nicht funktionieren, solange Sie den Unterschied nicht kennen.
• Bitten Sie Ihren Uhrmacher, Fotos vom Uhrwerk zu machen. Mit der Zeit lernen Sie, was authentisch aussieht – und was nicht –, ohne die Uhr selbst öffnen zu müssen.
• Machen Sie Fotos, die die Fragen der Käufer im Voraus beantworten. Verwenden Sie diffuses Seitenlicht, um die Textur des Emails zu zeigen, dokumentieren Sie die Kanten des Gehäuses, um zu beweisen, dass es unpoliert ist, und fügen Sie Nahaufnahmen von Nachtbeleuchtung und Druckaufnahmen hinzu.
• Seien Sie gegenüber ernsthaften Käufern flexibel. Produktpakete, Inzahlungnahmen und faire Angebote schaffen einen Stammkundenkreis – das Rückgrat jedes auf Sammler ausgerichteten Unternehmens.
• Die Mängel sollen klar beschrieben werden. Zahnaufarbeitung, Kronenersatz, Zahnschmelzarbeiten – beschreiben Sie die Leistungen klar und deutlich. Transparenz beugt Streitigkeiten vor und zieht die richtigen Kunden an.

Was kommt als Nächstes für die alten Arrows-Uhren?

Arrows ist zwar noch ein Nebengewerbe, aber Aaron hat eine klare Vision, wie er damit finanziellen Erfolg erzielen will. Kurzfristig konzentriert er sich darauf, die Online-Präsentation von Uhren zu verbessern, insbesondere durch kurze Videos. Er sieht sich selbst nicht als Kameramann, aber Videos lösen Probleme, die Fotos nicht bieten können: Sie zeigen, wie eine Uhr am Handgelenk aussieht, erklären Details des Zifferblatts und helfen neuen Sammlern, das Produkt besser zu verstehen. „Es ist nicht unbedingt etwas, womit ich mich von Natur aus wohlfühle“, sagte er, „aber ein Großteil des Wachstums dieses Unternehmens ist darauf zurückzuführen, dass ich meine Komfortzone verlassen habe.“

Langfristig möchte Aaron, dass Arrows mehr als nur ein Online-Shop wird. „Wenn mich Leute nach meinem größten Ziel fragen“, sagt er, „antworte ich gern, dass ich meine eigene Boutique besitzen möchte.“ Er stellt sich einen kleinen, sorgfältig gestalteten Raum vor, in dem Uhren neben Antiquitäten und anderen nostalgischen Sammlerstücken präsentiert werden.

Er möchte Arrows auch zugänglicher gestalten als das traditionelle Händlermodell, das er aus seiner Kindheit kennt. „Die großen Händler, die es heute gibt, finde ich etwas langweilig“, sagte er. Viele konzentrieren sich auf dieselben Uhren, arbeiten in geschlossenen Büros und kalkulieren ihre Preise mit hohen Gewinnspannen. Arrows bevorzugt einen persönlicheren Ansatz, insbesondere für jüngere Sammler, die noch dazulernen. „Ich glaube, meine Arbeit kommt bei der jüngeren Generation gut an, und ich möchte mit dieser Zielgruppe wachsen“, sagte er.

Mit der Expansion von Arrows möchte er genau diese Zielgruppe ansprechen: neue Sammler, die Wert auf Authentizität, Transparenz und die Möglichkeit legen, sich in entspannter Atmosphäre weiterzubilden. Er hofft, dass Arrows mehr als nur ein Geschäft wird: ein Ort, der dazu beiträgt, eine offenere und weniger elitäre Vintage-Uhrenkultur für die nächste Generation von Sammlern zu prägen.