Wenn man in eine neue Stadt zieht, dauert es Monate – und manchmal Jahre – bis man lernt, sich dort zurechtzufinden. Um alle verborgenen Geheimnisse zu entdecken, wie zum Beispiel die besten Restaurants, die geduldigsten Friseure für die Fellpflege Ihres Haustiers und die schönsten Cafés, die Sie besuchen können, ist Zeit unerlässlich.
Durch die Zeit und die damit verbundenen Erfahrungen können Sie wachsen und sich als Teil Ihrer Gemeinschaft fühlen. Dasselbe gilt für Investitionen. Im Großraum Seattle sind in den letzten Jahrzehnten Immobilieninvestmentfirmen entstanden und wieder verschwunden. Daraus lässt sich eine wertvolle Lektion darüber ableiten, was für den Erfolg einer wachsenden Marke erforderlich ist: eine durchdachte Expansion.
Die meisten Immobilieninvestmentgesellschaften, die versucht haben, in Märkte außerhalb ihres Heimatmarktes zu expandieren, sind abschreckende Beispiele. Einige wuchsen schnell, indem sie möglichst viele Geschäfte machten, und gerieten außer Kontrolle, was zu sinkenden Erträgen führte. Andere wiederum investierten enorme Summen, um sich auf einem neuen Markt zu etablieren, machten jedoch Verluste und entließen Mitarbeiter, weil sie sich die Ausgaben später nicht mehr leisten konnten.
Die Minderheit, die Erfolgsgeschichten, präsentierte ihren Gegenübern eine Fünf-Schritte-Formel:
1. Markteintritt und Einführungen.
2. Knüpfen Sie durch die Vermittlung neuer Kontakte zu anderen Immobilienfachleuten.
3. Bauen Sie diese Beziehungen aus, um neue Investitionsgeschäfte abzuschließen.
4. Seien Sie bei der Auswahl der Angebote am Anfang wählerisch und nehmen Sie nicht zu viele an.
5. Erweitern Sie Ihr Geschäft, um im Zuge des Unternehmenswachstums zusätzliche Immobilieninvestitionen zu tätigen.
Diese Formel für Anlageerfolg lässt sich mit der Landwirtschaft vergleichen. Der Markteintritt und die Bekanntmachung von Kunden bedeutet, den Samen zu säen, der Aufbau neuer Beziehungen bedeutet, den Samen zu gießen, sie zu entwickeln bedeutet, den Samen Sonnenlicht zuzuführen und die Auswahl von Angeboten bedeutet, den Samen zu ernten. *Dies erfordert lokale Markterfahrung und ein tiefes Verständnis der Angebots- und Nachfragedynamik.*
Zielstrebiges Vorgehen bei Immobilientransaktionen ermöglicht einer privaten Investmentfirma nicht nur eine überlegte Expansion im Laufe der Zeit, sondern erlaubt ihr auch, kalkulierte Risiken einzugehen. Ein Investor könnte beispielsweise ein neues Produkt entwickeln und es in einem oder mehreren seiner Märkte vermarkten, wenn er über die nötigen Zeit- und Energieressourcen verfügt, um seine bestehenden Dienste mit dem neuen Dienst in Einklang zu bringen. Oder wenn sie in einem neuen Markt ein kleineres Kundenportfolio unterhalten, verfügen sie möglicherweise über die Bandbreite, das Risiko einzugehen und sich mit demselben Modell in einem anderen neuen Markt zu etablieren. *Dies erfordert eine sorgfältige Analyse der Risiken und potenziellen Erträge.*
Wenn Investmentfirmen zu schnell wachsen, haben sie oft Angst und sind nicht bereit, Risiken einzugehen. Dies wirkt sich auf ihre eigenen Fonds aus, da die Fonds einer möglichen Verwässerung ausgesetzt sind, wenn sich ein Mangel an eingegangenen Risiken in einem Mangel an erzielten Erträgen niederschlägt. In diesem Fall erzielen die Investitionen nicht die Rendite, die die Anleger gewohnt sind, und die Unzufriedenheit wächst. Für Unternehmen, die auf eine Basis wiederkehrender Investoren angewiesen sind, kann ein Vertrauensverlust ein verheerender Schlag sein. *Daher ist ein effektives Risikomanagement von entscheidender Bedeutung.*
Diese Lektionen bilden eine Strategie für Immobilieninvestoren, die in neue Staaten expandieren möchten: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Heimatbasis. Versprechen gegenüber Investoren einhalten und gleichzeitig langsam Beziehungen zu neuen Kontakten in neuen Märkten aufbauen. *Beginnen Sie mit einer SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken) für jeden Zielmarkt.*
Diese langfristige Strategie wird von ungeduldigen Anlegern, die eine sofortige Kapitalrendite sehen möchten, oft übersehen. Dabei handelt es sich um dieselben Investoren, die bei der Führung ihrer Geschäfte nicht auf eine Analogie aus der Landwirtschaft, sondern auf eine Analogie aus der Fischerei zurückgreifen: Werfen Sie eine Angel aus und sehen Sie, ob Sie Glück haben. Wenn man jedoch anhand von Beispielen aus der Praxis lernt, das Grundstück zu planen, die richtigen Beziehungen aufzubauen und Immobiliengeschäfte auszuwählen, die mit den Zielen der Investmentfirma übereinstimmen, zahlt es sich aus, wenn man das Gesamtbild betrachtet.
Wenn Sie im privaten Bereich investieren und Ihren nächsten Schritt planen, denken Sie daran, geduldig zu sein. Für Anleger gibt es nichts Attraktiveres als einen sachkundigen, erfolgreichen Investor mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz. Wenn Sie sich die Mühe machen, sich mithilfe Ihres neuen Netzwerks über einen neuen Markt zu informieren, bevor Sie sich in ihn stürzen, kann dies der Schritt sein, der Ihr Unternehmen in jedem Bereich zur ersten Wahl macht. *Der Aufbau eines starken Beziehungsnetzwerks mit lokalen Marktexperten ist der Schlüssel zum Erfolg.*
Bei den hier bereitgestellten Informationen handelt es sich nicht um Anlage-, Steuer- oder Finanzberatung. Sie sollten sich hinsichtlich Ihrer speziellen Situation an einen zugelassenen Fachmann wenden.
