Wenn Sie als Freiberufler immer noch den gleichen Betrag pro Kunde verdienen wie im ersten Jahr, zahlen Sie sich wahrscheinlich zu wenig. Sie verlangen weniger und unterbewerten Ihre Arbeit.
Ihre Preise sollten sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens und Ihrer Fähigkeiten weiterentwickeln. Ihr Preis sollte niemals konstant bleiben. Leider stecken viele Freiberufler in einem Teufelskreis fest: Sie zahlen zu wenig, liefern aber dennoch hochwertige Arbeit ab. Und das nur, weil sie Angst vor Verhandlungen haben oder ihre Arbeit und ihr Fachwissen nicht ausreichend wertschätzen.
Wenn Sie diese Person sind und es satt haben, als Freiberufler nur zu überleben, finden Sie hier fünf Strategien, die Sie ab heute umsetzen können, damit Sie Jetzt Plus verdienen Und bekommen Sie, was Sie verdienen:
1. Gönnen Sie sich regelmäßig eine Gehaltserhöhung.
Wenn Sie als Freiberufler arbeiten, können Sie sich leicht in der ständigen Routine der Arbeit verlieren – Sie müssen auf Anfragen antworten, Ihre Arbeit vermarkten, Öffentlichkeitsarbeit leisten und die Back-End-Verwaltung aufrechterhalten. Das Problem besteht darin, dass Sie so in Ihre Arbeit vertieft sind, dass Sie den Überblick über die Zeit, Ihre Leistungen, Ihre kleinen Erfolge und die Fortschritte verlieren, die Sie bisher in Ihrer freiberuflichen Tätigkeit erzielt haben.
Um dies zu ändern, planen Sie alle 6 bis 12 Monate einen Zeitpunkt in Ihrem Kalender ein, um Ihre Fortschritte zu überprüfen, so wie es Ihr Manager bei einer individuellen Leistungsbeurteilung tun würde. Analysieren Sie Kennzahlen und Ergebnisse der Projekte, die Sie in diesem Zeitraum abgeschlossen haben, sowie alle Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte. Berücksichtigen Sie auch die Entwicklung Ihrer Fähigkeiten, die Sie in diesem Zeitraum zur Spezialisierung auf Ihrem Gebiet unternommen haben (dies steigert Ihren Marktwert).
Verwenden Sie diese Informationen zusammen mit Benchmarking-Daten von anderen Freelancern in Ihrer Branche mit einem ähnlichen Erfahrungsniveau, um Ihre Preise schrittweise zu aktualisieren, wenn Sie neue Kunden hinzufügen. *Benchmarking-Daten sind ein wesentliches Instrument zur Festlegung wettbewerbsfähiger und nachhaltiger Preise.*
2. Spezialisierung auf stark nachgefragte Fachkenntnisse
Als Facharzt wirst du besser bezahlt als als Allgemeinmediziner, also spezialisiere dich so weit wie möglich und beginne In der Geschicklichkeitsmontage. Melden Sie sich für Kurzkurse oder Mikrozertifizierungen an, um Glaubwürdigkeit und Fachwissen in hochbezahlten Fähigkeiten wie Inhaltsentwicklung, UX-Design und angewandter KI aufzubauen. *Hinweis: Unter Skill Bundling versteht man den Erwerb einer Reihe integrierter Fähigkeiten, die Ihren Wert auf dem Arbeitsmarkt steigern.*
3. Diversifizieren Sie eine Fähigkeit
Wenn Sie sich auf eine Einnahmequelle, einen Kunden oder sogar nur einen Kundentyp verlassen, ist Ihr Scheitern vorprogrammiert. Das perfekte Rezept für finanzielle Stabilität und skalierbare Einnahmen ist Diversifizierung. Ohne großen Aufwand können Sie mit einer Fähigkeit auf verschiedene Weise Geld verdienen. *Die Diversifizierung von Fähigkeiten und Ressourcen ist eine der wichtigsten Strategien für finanzielles Wachstum, sowohl für Startups als auch für große Unternehmen.*
Sie können Newsletter starten und Ihr Wissen in E-Books, Kurse und andere digitale Produkte, Leitfäden und Toolkits umwandeln. Mehrere Einnahmequellen, nur eine Fähigkeit. *Eine Diversifizierung könnte das Anbieten von Beratungsdiensten, Workshops oder sogar die Entwicklung einfacher Anwendungen auf der Grundlage derselben Kernkompetenz umfassen.*
4. Fokus auf Kundenbindung/langfristige Verträge
Versuchen Sie, Ihre Dienste nach Möglichkeit sowohl neuen als auch bestehenden Kunden im Rahmen von Langzeitverträgen und bindungsbasierten Paketen anzubieten. Es wird einfacher sein, diese Angebote bestehenden Kunden zu präsentieren, da Sie bereits eine Beziehung zu ihnen haben und sie die Ergebnisse Ihrer Arbeit bereits gesehen haben. Sie können monatliche Dienste im Austausch für eine langfristige Verpflichtung anbieten. *Expertenhinweis: Retention-Verträge sorgen für einen stetigen Cashflow und ermöglichen eine effektive Finanzplanung.*
Dies verschafft Ihnen mehr finanzielle Freiheit und Spielraum sowie Planbarkeit und Sie erhalten mehr Lohn, als wenn Sie Ihren Preis nach Stunden berechnen. Mit diesem Modell können Sie Ihr Fachwissen in [Fachgebiet] optimal nutzen und Ihren Kunden einen nachhaltigen Mehrwert bieten.
5. Verwenden Sie einen ergebnisorientierten Storytelling-Ansatz.
Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Wert als Freiberufler zu kommunizieren, besteht darin, sich auf einen ergebnisorientierten Erzählstil zu konzentrieren. Dies bedeutet, dass Ihr LinkedIn-Profil, Ihre Website und Ihre Präsentationen alle Ergebnisse, Zahlen, Kennzahlen und Erfolge widerspiegeln sollten, die Sie dank Ihrer Fähigkeiten in Ihrem Leben und im Leben anderer erreicht haben.
Verwenden Sie Fallstudien und eine emotional fesselnde Erzählsprache, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, sein Vertrauen in Sie zu stärken und es zu ermutigen, sein Geld auszugeben. Ohne Storytelling ist Ihr Unternehmen leblos, selbst wenn Sie auffällige Anzeigen haben. *Effektives Storytelling trägt dazu bei, Vertrauen aufzubauen, was für die Gewinnung potenzieller Kunden von entscheidender Bedeutung ist.*
Unser ergebnisorientierter Storytelling-Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihre Premium-Preise zu rechtfertigen und motiviert potenzielle Kunden dazu, … Mehr
Welche dieser fünf Strategien zur Einkommenssteigerung werden Sie heute umsetzen?
