Wenn Sie als Freiberufler immer noch den gleichen Betrag pro Kunde verdienen wie im ersten Jahr, zahlen Sie sich wahrscheinlich zu wenig. Sie verlangen weniger und unterbewerten Ihre Arbeit.
Ihre Preise sollten sich mit dem Wachstum Ihres Unternehmens und Ihrer Fähigkeiten weiterentwickeln. Ihr Preis sollte niemals konstant bleiben. Leider stecken viele Freiberufler in einem Teufelskreis fest: Sie zahlen zu wenig, liefern aber dennoch hochwertige Arbeit ab. Und das nur, weil sie Angst vor Verhandlungen haben oder ihre Arbeit und ihr Fachwissen nicht ausreichend wertschätzen.
Wenn Sie zu dieser Person gehören und es satt haben, als Freiberufler nur ums Überleben zu kämpfen, finden Sie hier fünf Strategien, die Sie ab heute umsetzen können, um Plus-Verdiener zu werden und das zu bekommen, was Ihnen zusteht:
1. Gönnen Sie sich regelmäßig eine Gehaltserhöhung.
Wenn Sie als Freiberufler arbeiten, können Sie sich leicht in der ständigen Routine der Arbeit verlieren – Sie müssen auf Anfragen antworten, Ihre Arbeit vermarkten, Öffentlichkeitsarbeit leisten und die Back-End-Verwaltung aufrechterhalten. Das Problem besteht darin, dass Sie so in Ihre Arbeit vertieft sind, dass Sie den Überblick über die Zeit, Ihre Leistungen, Ihre kleinen Erfolge und die Fortschritte verlieren, die Sie bisher in Ihrer freiberuflichen Tätigkeit erzielt haben.
Um dies zu ändern, planen Sie alle 6 bis 12 Monate einen Zeitpunkt in Ihrem Kalender ein, um Ihre Fortschritte zu überprüfen, so wie es Ihr Manager bei einer individuellen Leistungsbeurteilung tun würde. Analysieren Sie Kennzahlen und Ergebnisse der Projekte, die Sie in diesem Zeitraum abgeschlossen haben, sowie alle Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte. Berücksichtigen Sie auch die Entwicklung Ihrer Fähigkeiten, die Sie in diesem Zeitraum zur Spezialisierung auf Ihrem Gebiet unternommen haben (dies steigert Ihren Marktwert).
Verwenden Sie diese Informationen zusammen mit Benchmarking-Daten von anderen Freelancern in Ihrer Branche mit einem ähnlichen Erfahrungsniveau, um Ihre Preise schrittweise zu aktualisieren, wenn Sie neue Kunden hinzufügen. *Benchmarking-Daten sind ein wesentliches Instrument zur Festlegung wettbewerbsfähiger und nachhaltiger Preise.*
2. Spezialisierung auf stark nachgefragte Fachkenntnisse
Als Spezialist verdienen Sie mehr als als Allgemeinmediziner. Spezialisieren Sie sich daher so weit wie möglich und bauen Sie Ihre Fähigkeiten aus. Belegen Sie Kurse oder Mikro-Zertifikate, um sich Glaubwürdigkeit und Expertise in gefragten Bereichen wie Content-Entwicklung, UX-Design und angewandter künstlicher Intelligenz anzueignen. *Hinweis: Kompetenzaufbau bedeutet, sich ergänzende Fähigkeiten anzueignen, die Ihre Attraktivität auf dem Arbeitsmarkt steigern.*
3. Diversifizieren Sie eine Fähigkeit
Wenn Sie sich auf eine Einnahmequelle, einen Kunden oder sogar nur einen Kundentyp verlassen, ist Ihr Scheitern vorprogrammiert. Das perfekte Rezept für finanzielle Stabilität und skalierbare Einnahmen ist Diversifizierung. Ohne großen Aufwand können Sie mit einer Fähigkeit auf verschiedene Weise Geld verdienen. *Die Diversifizierung von Fähigkeiten und Ressourcen ist eine der wichtigsten Strategien für finanzielles Wachstum, sowohl für Startups als auch für große Unternehmen.*
Sie können Newsletter starten und Ihr Wissen in E-Books, Kurse und andere digitale Produkte, Leitfäden und Toolkits umwandeln. Mehrere Einnahmequellen, nur eine Fähigkeit. *Eine Diversifizierung könnte das Anbieten von Beratungsdiensten, Workshops oder sogar die Entwicklung einfacher Anwendungen auf der Grundlage derselben Kernkompetenz umfassen.*
4. Fokus auf Kundenbindung/langfristige Verträge
Versuchen Sie, Ihre Dienste nach Möglichkeit sowohl neuen als auch bestehenden Kunden im Rahmen von Langzeitverträgen und bindungsbasierten Paketen anzubieten. Es wird einfacher sein, diese Angebote bestehenden Kunden zu präsentieren, da Sie bereits eine Beziehung zu ihnen haben und sie die Ergebnisse Ihrer Arbeit bereits gesehen haben. Sie können monatliche Dienste im Austausch für eine langfristige Verpflichtung anbieten. *Expertenhinweis: Retention-Verträge sorgen für einen stetigen Cashflow und ermöglichen eine effektive Finanzplanung.*
Dies verschafft Ihnen mehr finanzielle Freiheit und Spielraum sowie Planbarkeit und Sie erhalten mehr Lohn, als wenn Sie Ihren Preis nach Stunden berechnen. Mit diesem Modell können Sie Ihr Fachwissen in [Fachgebiet] optimal nutzen und Ihren Kunden einen nachhaltigen Mehrwert bieten.
5. Verwenden Sie einen ergebnisorientierten Storytelling-Ansatz.
Eine der besten Möglichkeiten, Ihren Wert als Freiberufler zu kommunizieren, besteht darin, sich auf einen ergebnisorientierten Erzählstil zu konzentrieren. Dies bedeutet, dass Ihr LinkedIn-Profil, Ihre Website und Ihre Präsentationen alle Ergebnisse, Zahlen, Kennzahlen und Erfolge widerspiegeln sollten, die Sie dank Ihrer Fähigkeiten in Ihrem Leben und im Leben anderer erreicht haben.
Verwenden Sie Fallstudien und eine emotional fesselnde Erzählsprache, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen, sein Vertrauen in Sie zu stärken und es zu ermutigen, sein Geld auszugeben. Ohne Storytelling ist Ihr Unternehmen leblos, selbst wenn Sie auffällige Anzeigen haben. *Effektives Storytelling trägt dazu bei, Vertrauen aufzubauen, was für die Gewinnung potenzieller Kunden von entscheidender Bedeutung ist.*
Ein ergebnisorientierter Storytelling-Ansatz ermöglicht es Ihnen, Ihre Premiumpreise zu rechtfertigen und potenzielle Kunden zu motivieren ,
Welche dieser fünf Strategien zur Einkommenssteigerung werden Sie heute umsetzen?
